Основанная в качестве производителя объектов животноводства в 1975 году, компания Silos Cordoba теперь известна во всем мире силосами высокого качества. Управляющий директор Хуан Лопес Регалон рассказывает, как далеко развилась компания с тех пор как начала делать упор на силосы, и о ее последующем глобальном расширении.
Как Silos Cordoba сохраняет свои позиции на рынке?
За многие годы Silos Cordoba улучшила свои позиции на мировом рынке благодаря нашей способности реагировать на потребности рынка. Благодаря более 37-летнему опыту на рынке, мы в состоянии обеспечить комплексные решения для хранения.
Наша команда не только понимает наши собственные технологии, но и важные процессы для сохранения качества зерна. То есть, мы обращаем особое внимание на качество зерна через такие процессы, как очистка, сушка и комплексная система управления. Это в дополнение к нашей стратегии предлагать продукцию самого высокого качества, привело нас к гарантированно долгому сроку хранения без ущерба для зерна.
Наши клиенты ценят наше предложение, тем более, при нестабильных ценах на зерно на международных рынках в настоящее время.
Какова конкуренция в индустрии производства силосов?
Наш сектор является очень конкурентоспособным, а существование большого количества конкурентов во всем мире заставляет нас постоянно совершенствоваться с последними изменениями в конструкциях, товарах, решениях и т.д.
Эта конкурентная среда делает нас сильнее, заставляя нас быть более ориентированными на рынок, потенциальных клиентов, а также конкурентов. Таким образом, дифференциация играет важную роль на нашем рынке, а качество, цена, гарантии и сроки поставки с глобальным присутствием имеют основополагающее значение.
Что отличает компанию Silos Cordoba от конкурентов?
Среди наших преимуществ — высокое качество, внутренняя команда инженеров и присутствие в 45 странах мира, именно поэтому мы можем предоставить больше гарантий для наших продуктов. Благодаря нашим инженерам, Silos Cordoba может производить силосы на основе нормативов EUROCODE и ANSI/ASAE. Особое значение имеет наша команда шеф-монтажников, которые присутствуют на каждом строительстве, чтобы убедиться, что установка производится в соответствии с техническими спецификациями.
Что касается производства, наша продукция является сырьевой эффективной, так как мы используем меньшее количество стали в наших силосах для любой высоты силоса. Кроме того, наш шаг рифления в 104 мм делает кольца стены более гладкими, таким образом, зерно не остается в листах стены в процессе разгрузки.
Кроме того, наши полностью автоматизированные производственные линии позволяют нам производить комплексы для хранения в более короткие периоды времени. Более того, все наши отделы используют единую интегрированную систему управления предприятием (ERP), что позволяет нам следить за проектом от начала до конца, а также обеспечивает лучшее послепродажное обслуживание.
Недавно мы начали детальное изучение нашего транспортного оборудования для расширения ассортимента. Вместе с этим, мы сможем поставлять промышленное транспортное оборудование для интенсивного использования и сельскохозяйственное транспортное оборудование, предназначенное для компаний, которые будут использовать его только несколько раз в год/при урожае.
Наши объекты имеют автоматизированное производство и квалифицированных рабочих с большим опытом работы в производстве транспортного оборудования. Это дает нам уверенность для шага вперед, отвечая на потребности рынка и предлагая эти линии.
Какие преимущества дают Вам операционные структуры компании?
По существу, Silos Cordoba является группой из четырех различных компаний, где каждая специализируется на одном индивидуальном направлении. Тем не менее, вся деятельность связана между собой: мясо птицы, транспортное оборудование, емкости для хранения и строительство. Именно поэтому мы можем предложить готовые решения «под ключ», что является явным шагом вперед на нашем рынке. Я часто говорю: «все, что вам нужно, это всего лишь один звонок», и это показывает, что мы можем предложить на рынке.
Вы видите больше проектов «под ключ»?
Безусловно. На самом деле, у нас уже есть большой опыт в ключевых проектах. После того, как компания успешно исполнила проект и стала известна на рынке, она становится ссылкой не только для конкурентов, но и для потенциальных клиентов. Silos Cordoba уже на данном этапе, и клиенты смотрят на нас одобрительно по поводу своих проектов под ключ. Они знают, кто мы такие, и что мы можем сделать.
Несколько лет назад мы работали над проектом в Венгрии по строительству 38 комплексов хранения за один год по всей стране. Этот проект был большим вызовом для нас не только из-за его больших объемов хранения в общем 723 444 м3, но и само производство и управление логистикой было проблемой в ведении 38 различных проектов для одного клиента. Мы успешно завершили проекты в срок, наряду с другими проектами, над которыми мы работали одновременно.
Каковы некоторые особенности Ваших силосов, отвечающие специальным требованиям регионов?
Для приспособления к различным климатическим условиям мы проектируем и включаем системы вентиляции или механизмы охлаждения для безопасного хранения зерна внутри силоса. Кольцо двойной стенки создает воздушный зазор между листами в стене, что изолирует внутреннюю температуру от внешней во избежание таких проблем, как конденсация, образование комков или спекание.
Другие особенности конструкции такие, как укрепление при сильных ветрах, когда идет дождь или снег; извлекающее устройство на крыше для удаления воздуха из внутренней части силоса, вентиляционные каналы или закалочные силосы — другие интересные решения, специально разработанные для конкретных климатических условий или потребностей.
Как Вы приспосабливаете силосы к нуждам клиентов?
Silos Cordoba имеет присутствие в 45 странах с агентами, дистрибьюторами и торговыми сетями на каждом рынке. Стратегически, мы создаем точку, выбирая местных людей со знаниями в своих целевых рынках; так что Silos Cordoba получает понимание о конкретных потребностях этих регионов. Работая бок о бок с нашей внутренней командой инженеров, эта торговая сеть делает нас более универсальными, чем другие, и позволяет нам предоставлять индивидуальные решения.
Всякий раз, когда мы получаем запрос от потенциального клиента, мы анализируем свою деятельность для предложения наиболее подходящих решений. Факторы, которые определяют окончательное решение, могут включать в себя климат: жара или холод, сухость или влажность, количество собранного урожая в год, а также предполагаемое использование хранящегося зерна; будь то мельницы, комбикормовые заводы, пивоваренные заводы и т.д.
В каких странах есть больше всего потенциала?
Silos Cordoba начала экспортировать в 1992 году, когда мы были в очень хорошей позиции на испанском рынке. Наш оборот увеличился более, чем мы когда-либо ожидали с тех пор. В настоящее время мы хорошо обосновались в Европе и Латинской Америке.
Мы также очень хорошо работаем в таких регионах, как Ближний Восток, некоторые страны Африки и Азии, потому что они развиваются очень быстро, и их правительства поощряют использование таких технологий, как наши, путем финансирования проектов, в дополнение к инвестициям локальных или глобальных банков развития. Часть этих инвестиций направляется непосредственно на послеуборочный сектор. В действительности, недавно мы открыли два новых офиса в Казахстане и Турции.
В этих странах есть свежие недавние проекты?
Наш недавний проект в Казахстане, в 40 км от города Астана, станет нашим лучшим показным проектом в этой стране, когда будет завершен в нынешнем году. С объемом хранения около 16 000 м3 и около 64 000 м3 для складирования, мы предоставляем по-настоящему полное решение для этого проекта.
Установки оснащены силосами с плоским дном, конусными силосами, загрузочными силосами для грузовиков, загрузочными силосами для вагонов, приемными ямами для разгрузки грузовиков, транспортерами, нориями, галереями, опорами, такими как норийная башня с внутренней лестницей. Мы также предоставляем систему очистки, включающую скальператор, очистительную машину и рукавные фильтры; сушилки; а также другое оборудование, необходимое для эффективного управления всего комплекса хранения с помощью ноутбука: это включает электрические панели, вентиляторы, вытяжки, зачистные шнеки и систему контроля температуры, в частности.
В Турции мы выполнили один из крупнейших проектов Ближнего Востока в 2012 году. С объемом хранения 250 168 м3, этот проект является глобальной ссылкой компании Silos Cordoba. Наш инженерно-технический опыт можно увидеть через различные башенные нории, которые способны поддерживать множество различных норий и галереи с производительностью 300 тонн в час.
Ожидаете ли Вы изменения в конкуренции?
В будущем рынок будет еще более конкурентоспособным. Компании будут реализовать новые потребности рынка и увидят необходимость сотрудничества с дополнительными компаниями, чтобы предлагать проекты под ключ, как это делаем мы. По этой причине я думаю, что в ближайшие 5-10 лет, мы увидим больше совместных предприятий между компаниями в нашей отрасли.
Имеют ли влияние на Вашу компанию животноводческие конгломераты, интегрирующие в комбикормовое производство?
Компании, которые управляют своим бизнесом очень хорошо, теперь имеют возможность продвинуться вверх по цепочке поставок и стать потенциальными клиентами для нашего подразделения по объемному хранению зерна. Раньше мы сосредотачивались на них как на потенциальных клиентах в секторе птицеводства, предлагая им (животноводческое) сельскохозяйственное оборудование, но мы также можем предложить им более широкий спектр продуктов после вертикальной интеграции.
Вы расширяете объемы по производству силосов?
Наши финансовые, производственные и коммерческие позиции были здоровыми и таким образом привели нас к переезду в новый завод и офисы, которые в три раза больше, чем нынешний. Мы планируем удвоить наши возможности для хранения сырья, а также готовых изделий в соответствии с увеличением нашей продукции.
В 2012 году продажи увеличились вдвое. Как Вы поддерживаете рост?
Мы всегда были маленькой компанией, но в настоящее время мы стремительно растем. Вот почему мы осваиваем новые стратегии, в том числе улучшение наших внутренних процессов, такое как кайдзен, бережливое производство или методика «шести сигм». Эта положительная динамика, ведомая нашими процессами, сделает нас более конкурентоспособными и прибыльными. Постоянно совершенствуя наши процессы, нанимая перспективных сотрудников и мотивируя их, я думаю, мы можем быть еще лучше. В Silos Cordoba мы всегда находимся в процессе постоянного совершенствования и, как результат, мы имеем возможность для достижения технического прогресса.
Модель 41.25/20: самые большие силосы, произведенные компанией Silos Cordoba, и самые большие в Европе, построенные для Agroeks Prima в Словакии в 2011 году
Один из 38 комплексов хранения, установленных для Heves на территории Венгрии в 2005 году
Силосы для хранения пшеницы и канолы, установленные для Tiryaki в г.Мерсин, Турция. 2012 год
Силосы для хранения пшеницы, построенные для Cefusa в городе Альхама, Испания. 2012 год
Источник: eFeedLink, автор — Geraldine EE
