« Gandaria occupe une bonne position sur le marché international grâce à son expansion, qui a commencé en 1992. Nous disposons actuellement d’un réseau commercial dans 37 pays et de projets dans 52 pays. Voici les cinq piliers sur lesquels nous nous sommes appuyés pour atteindre la position actuelle : qualité, ingénierie, prix, service à la clientèle et culture d’entreprise. Notre objectif est maintenant de pénétrer sur les marchés où nous ne sommes pas encore présents et de renforcer notre présence sur ceux où nous sommes déjà présents. « Pablo A. Fernández, Directeur commercial de Silos Córdoba.
Gandaria est une société leader dans la fabrication de solutions de stockage, de manutention et de conditionnement du grain. Fondée en 1975 par Juan López Liétor, la société est devenue un « leader mondial des solutions de stockage de céréales ». La société espagnole fabrique également une gamme complète de systèmes de manutention, d’usines d’aliments pour animaux, d’équipements agricoles, de structures et revêtements métalliques, et fournit à ses clients des solutions personnalisées, de haute qualité et rentables.
En raison de la croissance modérée mais stable dont elle fait preuve année après année, Gandaria exporte déjà ses produits et services dans 52 pays sur 4 continents. Pablo A. Fernández, directeur commercial de Silos Córdoba, a expliqué à Miller Magazine l’expansion que Gandaria a connu sur le marché international. Il a expliqué que pour atteindre son niveau actuel, la société s’est appuyée sur cinq piliers fondamentaux : qualité, ingénierie, prix, service à la clientèle et culture d’entreprise. En ce sens, il a également souligné le caractère de Gandaria en tant que « Fournisseur de solutions complètes clé en main ». « Les tendances du marché et les solutions techniques évoluent vers l’image du maître d’œuvre, fournisseur unique capable de réaliser l’intégration et la gestion complète du projet. À ce stade, nous avons plus de 20 ans d’expérience », a-t-il déclaré.
Voici les réponses à nos questions de la part de Pablo A. Fernández, directeur commercial de Silos Córdoba.
Gandaria est une société leader dans la fabrication de solutions de stockage, manutention et conditionnement du grain. En bref, vous êtes un acteur clé sur le marché mondial du stockage du grain. Pouvez-vous nous raconter l’histoire de votre société dans le secteur ? Pourriez-vous nous fournir de brèves informations générales sur votre entreprise et ses activités ?
Gandaria est une société active dans le secteur depuis 43 ans. Elle a été fondé par Juan López Liétor en 1975 dans le but de satisfaire les besoins en matière d’alimentation et de stockage dans le secteur de l’élevage national. Au cours de ces années, la société a connu plusieurs étapes importantes dans sa trajectoire :
À ses débuts, la société se concentrait sur le marché espagnol et ses environs (Portugal, France et Maroc). On peut dire qu’au cours des huit à vingt premières années, elle a grandi petit à petit en acquérant l’expérience et la connaissance nécessaires du marché pour son expansion ultérieure.
Après cette première période, la société a connu une expansion internationale continue et nous avons maintenant des distributeurs locaux dans 26 pays et des filiales en Argentine, Uruguay, Nigeria, Mozambique, Turquie, Roumanie, Kazakhstan et Inde. Grâce à ce réseau commercial, nous exportons nos produits et services dans 52 pays sur 4 continents.
C’est également au cours de cette période que les différentes unités d’affaires de la société ont été créées:
- Gandaria : Ingénierie, développement et montage d’installations industrielles et agricoles.
- Matra : Développement et fabrication de systèmes industriels de manutention.
- MGN : Conception et fourniture d’installations de tous types pour la fabrication d’aliments pour animaux.
- Gandaria : Fabrication et vente de produits pour tous types d’installations d’élevage: porcins, volailles, ovins, bovins…
- GER : Fabrication et distribution de tout type de matériel pour la climatisation agricole et industrielle.
- Quinta metálica : Fourniture et installation de tous types de revêtements métalliques. Maisons modulaires avec des panneaux personnalisés.
- Trademet : Fabrication de structures en acier soudées et boulonnées, avec les meilleures machines pour la transformation de l’acier.
Quel rôle et quelle place occupe Gandaria dans son secteur ? Pouvez-vous nous dire comment Gandaria a atteint sa position actuelle ? À quoi devez vous votre succès ?
Gandaria est bien positionnée sur le marché international grâce à son expansion commencé en 1992. D’abord en Amérique latine et en Europe, quelques années plus tard au Moyen-Orient, en Asie, en Europe de l’Est et en Afrique. Actuellement, la société dispose d’un réseau commercial dans 37 pays et de projets dans 52 pays. Tout cela parait facile, mais a demandé beaucoup d’efforts : des équipes de travail spécialisées dans différents domaines tels que la qualité et le service à la clientèle, l’ingénierie, la recherche et le développement, l’approvisionnement et la fabrication, l’électronique, la logistique, l’administration, les finances et le commerce.
Pour arriver à ce niveau, nous nous sommes concentrés sur les piliers suivants :
- Qualité: pour nous, c’est primordial.
- Qualité des matériaux utilisés: nous utilisons l’acier galvanisé de la plus haute résistance disponible sur le marché.
- Qualité de la conception: nous utilisons les dernières tendances pour la conception des silos telles que ANSI / ASAE, EUROCODE, DIN, ce qui nous amène à proposer des niveaux de sécurité plus élévés.
- Service à la clientèle :Nous sommes fiers de dire que nos clients sont aussi nos amis, car nous créons et développons la confiance au quotidien. Nous sommes une entreprise très orientée à la clientèle et nous comprenons que le négoce n’est pas seulement une affaire de profit, mais aussi de confiance, d’offrir un service de qualité et d’avoir la capacité de résoudre les problèmes.
- Ingénierie :Nous nous tenons chaque année au courant des nouvelles normes de conception, des nouvelles solutions permettant d’améliorer les systèmes de stockage et les produits que nous développons. Il est important de savoir que nous ne sommes pas seulement une société de fabrication, mais également une société d’ingénierie.
- Prix: Nous sommes très conscients des besoins du marché, du niveau de concurrence et des investissements nécessaires pour developper nos projets. C’est pourquoi, nous sommes très bien placés au niveau des prix dans le monde entier.
- Employés et culture d’entreprise: Notre équipe est sans aucun doute le pilier de notre succès.
Pouvez-vous nous donner des informations sur la capacité de production et les installations de la société ? Combien de personnes y travaillent ?
Notre société a dû déménager il y a trois ans dans de nouvelles installations en raison de sa croissance, à la fois en nombre d’employés et en facturation. Nous sommes toujours dans la ville de Cordoue, mais dans une zone industrielle plus récente et mieux développée.
Les nouvelles installations comprennent un nouvel immeuble de bureaux de 1040 m2 et une nouvelle usine de fabrication de silos et de passerelles de 10000 m2. En plus de cela, nous avons une usine indépendante pour les systèmes de manutention de céréales de 5700 m2, une autre usine pour la production de structures métalliques de 20100 m2 (tours élévatrices à godets, usines d’aliments pour animaux, etc.)
La division de stockage en vrac de Gandaria compte 87 employés.
Il y a de nombreuses entreprises dans le secteur du stockage et du transport du grain. Qu’est-ce qui vous distingue des autres ?
Pour revenir à notre point précédent, nous avons mis l’accent sur la qualité, l’ingénierie, le prix, le service à la clientèle et la culture de la société, mais au-delà de ces points, nous pouvons ajouter :
- Gandaria en tant qu’entreprise d’ingénierie: les tendances du marché et les solutions techniques évoluent pour devenir la figure du maître d’œuvre : un fournisseur unique capable d’intégrer et de gérer l’ensemble du projet. À ce stade, nous avons plus de 20 ans d’expérience. Le fait que nous fabriquions une gamme plus large de produits – silos de stockage, structures, passerelles, supports, équipement de manutention, tableaux de commande, logiciels et programmation – en plus d’avoir un équipe de supervision et montage, est une autre différence importante par rapport aux autres entreprises.
- Qualité :Nous sommes transparents en ce qui concerne nos informations techniques et nos clients sont très conscients, car nous utilisons un acier plus résistant, une meilleure galvanisation et les dernières réglementations en matière de conception, contrairement à d’autres sociétés.
- Equipe :Une équipe hautement qualifiée et motivée pour faire face à de nouveaux projets, de nouveaux défis.
- Flexibilité :grâce à la combinaison des nouvelles installations et à une meilleure automatisation des processus et des équipements, nos délais de livraison sont plus courts.
Où exportez-vous vos produits, dans combien de pays ?
Nous exportons nos produits dans 52 pays situés en Amérique centrale et du Sud, en Europe, en Afrique et en Asie. À ce jour, les seuls marchés dans lesquels nous ne sommes pas encore entrés sont l’Amérique du Nord et l’Australie, mais ils sont dans notre plan stratégique, c’est quelque chose que nous avons prévu dans l’avenir.
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Source: Miller Magazine
