Gandaria a participé à la Conférence sur les opportunités dans l’Union économique eurasienne organisée par Extenda le 18 février.
L’Union économique eurasienne est un marché commun de 180 millions d’habitants avec une dynamique d’intégration et d’expansion qui la rend très attractive pour les entreprises andalouses.
La Russie, son principal membre, est un pays en ébullition, qui évolue chaque jour, que peu ou rien n’a à voir avec l’environnement d’insécurité et d’imprévisibilité du passé. Son économie devrait croître de 1,5 à 1,8% sur un an en 2019 et 2021.
L’Asie centrale est une région très méconnue du secteur des entreprises. Cependant, cette région, composée de cinq pays, avec le Kazakhstan en tête de la région, est un point stratégique entre l’Asie et l’Europe.
La conférence a abordé comment pénétrer avec succès ces marchés en croissance.
Il y a des entreprises avec beaucoup d’expérience sur ces marchés et d’autres avec un grand intérêt à les découvrir.
L’une des entreprises avec une grande expérience dans ces marchés est Gandaria qui, selon son directeur commercial, Pablo Fernández, est entré sur ce marché en 2009-10.
Gandaria est entré sur ce marché en 2009-10 avec une implémentation directe au Kazakhstan grâce à la recherche d’un partenaire local et la creation de Silo Córdoba Kazakhstan. La formule a très bien fonctionné et aujourd’hui nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros. L’équipe commerciale s’est élargi et, aujourd’hui nous avons non seulement des équipes commerciales, mais aussi un équipe de montage technique.
Nous nous sommes également étendus à la Russie, mais ce fois à travers de 2 agents commerciaux, couvrant presque toute la région russe. Les affaires s’y déroulent également très bien car c’est l’un des principaux producteurs de céréales au monde.
Pablo Ferández explique également comment ils sont arrivés à cette situation, non seulement par le biais des formules d’implantation, mais également par le biais des politiques et régimes commerciaux proposés par la région, ainsi que par la numérisation.
Nous avons fait un effort important dans le marketing numérique, ce qui nous a apporté beaucoup d’affaires. Aujourd’hui, 40% du volume d’affaires dans cette région provient de notre site Web.
