Hemos tenido el honor de participar en la sesión de trabajo organizada por el diario El Día de Córdoba, en la que empresas exportadoras y de turismo de Córdoba aportamos ideas para el desarrollo de la provincia y la salida de la crisis.
Esta tercera sesión de trabajo, a la que he asistido como director de Operaciones y Desarrollo en nombre de Silos Córdoba, ha contado con las intervenciones de Mariano Romero Juárez, gerente del Consorcio de Joyería de Córdoba; Antonio Espaliu Berdud, gerente de Bohemme joyas; Francisco Torrent Cruz, consejero delegado de Aceitunas Torrent; Álvaro Zamora Ortega, director general de Zamexfruit; Miguel Ángel Tamarit Almagro, subdirector general del grupo Faasa Aviación; Francisco Ruiz Viñas, director de Linking Market y Ana Garcia López, directora comercial de Ciatesa.
Celebrada en la Diputación de Córdoba, esta cita ha tenido como objetivo reflexionar sobre el proceso de internacionalización de la empresa cordobesa de la mano de empresarios implicados directamente en proyectos de internacionalización de éxito. Gandaria ha sido invitada a esta sesión debido a la amplia experiencia que atesora en este ámbito. Un proceso de expansión comercial que inició, de forma pionera, exportando silos metálicos para almacenaje de grano en el año 1993 y que le ha llevado a generar negocio en Asia, África, Latinoamérica y Europa, especialmente en países del Este.
Entre las ideas clave, Mariano Romero Juárez ha insistido en la idea de tutorizar al empresario y a la organización para internacionalizar la empresa de forma exitosa. Por su parte, Francisco Torrent ha defendido, según su experiencia, que a la hora de desarrollar un proyecto de comercio exterior es importante “poner amor» a lo que se hace y tener un proyecto. Antonio Espaliú ha continuado señalando la relevancia de tener un producto único y difícil de copiar como forma de diferenciación. Esta fórmula es la que ha permitido a Bohemme Joyas situarse en el mercado de Estados Unidos, entre otros países, y en 25 centros de El Corte Inglés. Alvaro Zamora, de Zamexfruit, ha otorgado parte de su éxito a defender una marca, lo que le ha permitido posicionarse en países como Suiza. Ana García ha destacado en su intervención que una de sus claves ha sido consolidar distribuidores y mercados y la importancia de su departamento de I+d+i que actualmente cuenta con un equipo de 5 personas que la respaldan en la aventura de la internacionalización.
Uno de los temas a destacar del encuentro hizo referencia a la elección entre la figura del distribuidor o el agente, un aspecto clave en la internacionalización. Mientras que a un distribuidor hay relativamente «pocas» posibilidades de influirle en su estrategia de negocio; el agente, sin embargo, es más permeable a la influencia del exportador y puede convertirse en socio o aliado de la compañía.
Unas ideas muy interesantes que espero podamos llevar a la práctica para fomentar el desarrollo empresarial de nuestra provincia.
