Las misiones comerciales, una actividad muy recomendable para facilitar, agilizar y optimizar el proceso que hay que recorrer para conseguir exportar a una gran cantidad de países.
La primera vez que me hablaron sobre una misión comercial no me llamó mucho la atención ni mucho menos me pareció una actividad que me ayudaría a desarrollar y abrir mercados en las zonas de las que soy responsable “África Subsahariana y Oriente medio”. Pero hace dos años uno de mis compañeros del departamento comercial me animó a ir y así podría juzgarlo desde mi propio juicio y experiencia y no desde la opinión de mi compañero.
Desde aquella recomendación han pasado ya 2 años, durante los cuales he estado en un total de 6 misiones comercial en 6 países diferentes; las más recientes en Johannesburgo “Sudáfrica” y Nairobi “Kenia”.
Una misión comercial es un viaje de negocios generalmente a otros países, con el objetivo de poder ganar nuevos mercados. Se organiza una agenda de reuniones que contiene exactamente el tipo de clientes o empresas que te interesan para poder trabajar y construir relaciones comerciales para poder exportar tus servicios o productos al país objetivo. Dicha agenda la prepara, en nuestro caso, personal bien cualificado de las correspondientes Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en la país al que se va de misión comercial, donde hacen una investigación muy minuciosa buscando los contactos más importantes y de real interés para la empresa española que está pensado exportar.
Después de estar en 6 misiones comerciales, me veo en posición de poder opinar desde mi propia experiencia sobre esta actividad, una actividad que recomiendo al 100% a todo comercial o empresa que quiera abrirse a mercados nuevos, ya que facilita, agiliza y optimiza el proceso que hay que recorrer para conseguir este fin que tantas empresas españolas (y no españolas) tienen como meta, exportar fuera y a cuantos más países mejor.
Foto 1: Los representantes de las empresas españolas que participaron en la misión comercial de Johannesburgo-Sudáfrica junto con la responsable de la misión de la oficina de Agragex y una de las responsables de las agendas elaboradas por la oficina comercial española en Johannesburgo.
Foto 2: Con uno de los posibles distribuidores.
Autor: Nouh Badih, Responsable comercial de África Subsahariana y Oriente medio de Silos Córdoba.
