لقد كان لنا الشرف في المشاركة في ورشة العمل التي نظمتها يومية El Día de Córdoba، قمنا خلالها رفقة شركات تصدير و شركات سياحية تنتمي لقرطبة بتقديم أفكار لتنمية الإقليم و الخروج من الأزمة الاقتصادية.
خلال ورشة العمل الثالثة هذه، و التي حضرت فيها بصفتي مدير العمليات و التطوير نيابة عن شركة “سيلوس قرطبة”، كانت هناك مداخلات لكل من السيد ماريانو روميرو خواريز مدير ائتلاف قطاع المجوهرات بقرطبة، السيد أنطونيو إسباليو بيردود مدير مجوهرات Bohemme، السيد فرنسيسكو طورنت كروز المستشار المنتدب في شركة Aceitunas Torrent، السيد ألفارو زامورا أورتيغا المدير العام لشركة Zamexfruit، السيد ميغيل أنخيل طاماريت ألماغرو نائب المدير العام لمجموعة Faasa Aviación، السيد فرنسيسكو رويز فينياس مدير شركة Linking Market، بالإضافة إلى السيدة آنا غارسيا لوبيز المديرة التجارية لشركة Ciatesa.
تم تنظيم هذه الورشة في مندوبية قرطبة، و كان هدف هذا اللقاء هو تبادل الأفكار حول عملية عولمة شركات قرطبة بحضور رجال أعمال يشتغلون عمليا في مشاريع عولمة ناجحة. كانت شركة “سيلوس قرطبة” مدعوة إلى هذه الدورة بسبب التجربة الواسعة التي تكتنزها في هذا المجال. إنها عملية توسع تجاري بدأت بشكل ريادي سنة 1993 عبر تصدير المستودعات المعدنية الخاصة بتخزين البذور، و التي أدت إلى القيام بعمليات تجارية في آسيا و إفريقيا و أمريكا اللاتينية و أوروبا التي تعاملنا خصوصا مع بلدانها الشرقية.
من بين الأفكار المهمة، إلحاح السيد ماريانو روميرو خواريز على فكرة تأهيل صاحب الشركة و أسلوب العمل من أجل عولمة الشركة بشكل ناجح. من جهته ركز السيد فرانسيسكو طورنت استنادا على تجربته على أنه من المهم“إضفاء الشغف” على ما نفعل و أن نتوفر على خطة عند إعداد مشروع للتجارة الخارجية. أما السيد أنطونيو إسباليو فقد أشار مرة أخرى إلى أهمية التوفر على منتوج فريد يصعب تقليده كعامل للتميز. هذا الأسلوب هو الذي مكن مجوهرات Bohemme من التغلغل في سوق الولايات المتحدة الأمريكية و دول أخرى، و في 25 مركز تجاري تابع ل El Corte Inglés. من جهة أخرى، أرجع السيد ألفارو زامورا من شركة Zamexfruit جزءا من نجاحه إلى حماية العلامة التجارية، و هو ما مكنه من تعزيز مكانته في دول مثل سويسرا. بينما أشارت السيدة آنا غارسيا في تدخلها إلى أن أحد أهم عوامل نجاح شركتها يتمثل فيتعزيز شبكة الموزعين و الأسواق و كذا أهميةقسم البحث و التطوير و الابتكار الذي يتألف حاليا من 5 أشخاص يساندونه في مغامرة العولمة.
و من بين القضايا المميزة التي تم تناولها خلال الحدث تلك التي أشارت إلى أن الاختيار بين شكل الموزع أو الوكيل التجاري يمثل عاملا مهما في العولمة. ففي الوقت الذي يصعب فيه نسبيا التأثير على الاستراتيجية التجارية لدى الموزع، نجد الوكيل التجاري من جهة أخرى أكثر تقبلا لتأثير المصدر و يمكن أن يتحول إلى شريك أو حليف للشركة.
إنها أفكار جد مهمة نتمنى أن نقوم بتطبيقها عمليا من أجل تعزيز تطور الشركات في إقليمنا.
