Силос Кордоба была основана в 1975 году Хуаном Лопес Лиетором, и предлагает комплексные решения для хранения зерна.
До начала 1990 года, деятельность предприятия была сфокусирована исключительно на местном рынке. Но в 1994 году, сын Хуана Лопес Лиетора, Хуан Лопес Регалон принял решение выйти на иностранные рынки для того, чтобы укрепить свой бизнес.
Как результат, предприятие значительно выросло, и в последующие годы превратилось в «лучшую фирму по экспорту».
Силос Кордоба создала свой собственный отдел по научно-исследовательским и опытно-конструкторским работам, что поспособствовало развитию и реализации различных технологических инноваций. Среди них – новый спектр цепных конвейеров и ковшовых элеваторов, SIWA (программное обеспечение для мониторинга хранилищ), и WINGRAIN (система управления предприятием), заявляет Пабло Фернандес, коммерческий директор Силос Кордоба.
Пабло Фернандес поделился с eFeedLink информацией о развитии Силос Кордоба, рассказал о широком ассортименте услуг и решений в сфере хранения, которые предоставляет предприятие.
Расскажите нам о ключевых моментах компании Силос Кордоба, которая имеет продукцию в более, чем 45 странах, на 4 континентах.
Силос Кордоба купила завод GER, предприятие, специализирующееся на оборудовании птицеводческих цехов. Благодаря этому приобретению, компания Силос Кордоба расширила ассортимент своей продукции в птицеводческой отрасли.
В 2016 году Силос Кордоба купила завод MGN, предприятие по инжинирингу и производству оборудования для комбикормовых заводов. Холдинг сформирован из 5 различных предприятий, включая Силос Кордоба (завод по производству оборудования для хранения зерна). Также туда входят завод Matra (подъемно-транспортное оборудование), Gandaria (птичники), GER (вентиляция, климатизация), MGN (фабрики по производству оборудования для комбикормовых заводов) и Quinta Metálica (металлическое покрытие).
Расскажите нам, пожалуйста, о бизнесе в отрасли силосов и подъемно-транспортного оборудования
Население в мире увеличивается с каждым разом, с ним увеличивается и потребление продуктов. Лучшая альтернатива для того, чтобы уберечь злаки от мха, грибков, насекомых, грызунов и т.д., это использование металлических силосов. Международные учреждения, такие как Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН, к примеру, рекомендуют это решение на мировом уровне.
Многие думают, что силосы или подъемно-транспортное оборудование одинаковые, потому что у них похожий дизайн, и почти вся продукция изготовлена из стали. Но главный фактор, подчеркивающий разницу это то, что предлагает производитель в плане дизайна, качества, прочности стали, стального покрытия и параметров расчета. Вышеперечисленные факторы делают возможным оптимальное хранение зерна.
И Силос Кордоба всегда была первой в реализации новых улучшенных материалов. Мы используем высокопрочную сталь не только в силосах, но также в подъемно-транспортном оборудовании и в изготовлении соединительных частей. Это, в сочетании с нашим дизайном, дает в качестве результата реализацию решений высшей категории.
Таким образом, политика компании фокусируется на предложении решений под ключ и на предоставлении услуг высшего качества, что нам позволяет распространять нашу деятельность по всему миру.
Как изменилась мировая индустрия в сфере производства корма для животных, с тех пор как основалась Силос Кордоба?
Сектор по производству корма очень изменился с тех пор, как была создана компания Силос Кордоба, особенно по причине возникновения новых нужд на рынке. К примеру, появилась необходимость в продуктах, позволяющих ускорить ежегодный рост, появились новые нормативы по качеству и контролю корма для животных, процесс обучения в секторе производства корма.
Сектор производства корма намного улучшился в плане дизайна, качества и использования материалов. Так, наши клиенты заказывают все более улучшенное оборудование и самую эффективную технологию. В свою очередь, правительство контролирует безопасность в сфере питания, и разрабатывает нормативы качества, что позволяет улучшать технологию. Добавочные продукты такие как примеси, протеины, питательные вещества также способствуют развитию лучших пищевых продуктов.
Силос Кордоба верит в то, что, создав свое собственное подразделение кормовых фабрик, сможет не только предложить клиенту более широкую гамму продуктов, но и удовлетворить те существующие потребности, которые раньше удовлетворить не могли.
Как Вы думаете, что больше всего тревожит Вашего клиента?
Клиенту необходимо доверие. Основной бизнес наших клиентов — это зерно, которое должно сохранятся в безопасных условиях, чтобы потом продать продукт высокого качества. Инвестиции в элеваторы по хранению зерна обычно бывают высокими. Поэтому, если зерно хранится не так, как нужно, убытки могут быть огромными.
Благодаря комбинации услуг, качеству и цене, мы может предложить нашему клиенту то доверие, которое им необходимо. Кроме того, как только производители укрепляют свои позиции на рынке через альянсы, совместное сотрудничество позволяет предоставить нашим клиентам комплексное решение.
Технология усовершенствовалась при помощи нового оборудования, нового дизайна и новых методов работы. Тем не менее, специалисты в сфере корма для животных не всегда обладают необходимыми знаниями для эффективного использования технологий. Как часть нашей политики качества, Силос Кордоба обучает своих клиентов использовать технологию. Мы подготавливаем наших клиентов для того, чтобы они умели пользоваться нашим оборудованием на все 100%.
Каждый раз клиенты ищут компании, которые смогут удовлетворить все их потребности, от концепции комплекса до управления, учитывая дизайн, инжиниринг, интегрирование и управление проектами. Это тенденция рынка. Клиенты нуждаются в одном поставщике, который сможет вести весь проект.
Как решают эти вопросы предложения от Силос Кордоба?
В отличии от других предприятий, Силос Кордоба предпочла осуществлять комплексные решения в секторе хранения зерна, решения под ключ. Мы можем спроектировать и предоставить все необходимое, что требуется для хранения зерна, включая прием, чистку, сушку, хранение и размещение. С 2016 года это также применяется на комбикормовые заводы. Мы предоставляем решения самого высокого качества, чтобы клиент нам доверял.
Кроме того, осуществляем комплексные услуги в сфере инжиниринга для наших решений по хранению, обучению и послепродажному обслуживанию. Обучаем наших клиентов на каждом шагу процесса. Помогаем им освоить технологию, управлять ею для того, чтобы у них была необходимая уверенность.
Как вы предоставляете послепродажное обслуживание в странах, где вы работаете? Могли бы вы привести пример?
Часть нашей стратегии – искать местных партнеров в каждой стране, где мы начинаем нашу деятельность. Крепкая компания — это ключ к тому, чтобы предоставлять клиенту послепродажное обслуживание на высоком уровне. Поэтому, наши партнеры по всему миру фокусируются на опыте рынка. Предприятия с дополняющими продуктами, которые находятся с нами на одной волне, и имеют все необходимое оборудование и знания — это наша цель и лучший актив зарубежном.
Благодаря подобным компаниям мы предлагаем близость к рынку и незамедлительные услуги, к тому же – на родном языке рынка.
Чем вы отличаетесь от ваших конкурентов касательно силосов и подъемно-транспортного оборудования?
Синергия Силос Кордоба основывается на группе предприятий, которые работают вместе. Птицеводческое подразделение, подразделение подъемно-транспортного оборудования, подразделение по хранению зерна и подразделение по оборудованию для комбикормовых заводов являются основной опорой стратегии. Именно благодаря этой стратегии мы можем удовлетворять все требования и запросы наших клиентов.
Мы используем самую высокопрочную сталь, которая есть на рынке. Например, наша минимальная прочность равняется S350 GD, что является максимальным показателем, используемым нашими конкурентами. Это важная деталь, потому что то, что предлагают наши конкуренты – для нас является исходной точкой. Таким образом, мы работаем с более прочными структурами, такими, которые могут выдержать сильные порывы ветра, сейсмические зоны и постоянный процесс погрузки и выгрузки.
Что касается покрытия, внешний слой стали защищает от коррозии. Мы используем Z-600 (G-210), как стандарт для всей нашей продукции. Для клиентов, которые просят более высокое качество, предлагаем Magnelis, который имеет ZM310, как максимальное качество.
Наша инжиниринговая команда может спроектировать силос в соответствии с различными стандартами расчета, такими как Еврокод, популярный в Европе, ANSI, часто используемый в Азии, Африке и Америке, и DIN.
Стоит добавить, что наш дизайн опережает наших конкурентов. Например, наш дизайн ANSI основывается на версии «2011», в то время, как наши конкуренты обычно используют более устаревшую версию, «2007» или «2003».
Дизайн нашей продукции способствует минимальному скоплению пыли, инородных предметов, или даже самого зерна. Всё выходит при выгрузке.
Еще один важный фактор — это наше вспомогательное оборудование, такое, как система анти накопления, датчики вращения, износостойкий материал на внешней и боковой частях, подставки для опоры, датчики температуры, загрузочный и выгрузные патрубки.
Как влияет развитие на устойчивое сельское хозяйство, на силосы и подъемно-транспортное оборудование? Как Силос Кордоба удовлетворяет растущие требования рынка?
Я полностью согласен с устойчивостью. Но требуемые условия больше сконцентрированы на производстве зерна нежели на элеваторах для хранения зерна. Хотя, мы уже направляемся и в тот сектор.
Касательно технологии силоса, мы всегда рекомендуем системы, которые предотвращают порчу зерна. Например, рассмотрим фумигацию. Это процесс требует применения химических продуктов на зерно для контроля и истребления насекомых, бактерий и грибков. Тем не менее, фумигация обычно осуществляется, когда проблема уже внутри силоса. Я думаю, это – неэффективный способ, пассивная защита качества зерна. То есть, я рекомендую другие варианты, например – охлаждение зерна. Применяя этот способ, отпадает необходимость в использовании химических субстанций.
Вы можете рассказать нам о вашей актуальной деятельности в области исследования и развития продукции?
Последние три года Силос Кордоба получала хорошие отзывы о нашем отделе по научно-исследовательским и опытно-конструкторским работам, который сфокусировался на подъемно-транспортном оборудовании. Гарантия производительности — ключевой момент в нашем новом дизайне.
Новый дизайн нашего оборудования адаптируется к промышленному и интенсивному использованию. Мощность конвейерной ленты увеличилась с 20 тонн до 1000 тонн в час. Появились новые характеристики, например, контрольное окно, внутренне покрытие износостойкий материал HDPE или укрепленной сталью, защита натяжной системы, датчики схода ленты, датчик вращения и датчики температуры.
Также мы проработали дизайн промежуточных затворов для цепного конвейера. Это единая система, которая исключает скопление зерна внутри конвейера.
SIWA это программное обеспечение для мониторинга хранилищ. Клиенты могут видеть все, что происходит на их элеваторе, следить за часами функционирования, потреблением энергии и объемом погрузки и разгрузки.
Программное обеспечение WINDGRAIN было разработано для того, чтобы контролировать весь проект.
Нам известно, что Силос Кордоба продает свою продукцию в такие страны Центральной Азии, как Казахстан. Могли бы Вы поделиться какими-либо новостями?
Центральная Азия продолжает быть нашим основным рынком. Также мы создали группу в Бангалоре, Индия, откуда мы будем контролировать рынки Южно-Азиатской ассоциации регионального сотрудничества). Из Бангалора мы предлагаем наши коммерческие, технические и услуги по шеф-монтажу. Наша идея– предоставить услуги самого высшего качества, и в то же время расширить наше присутствие на рынке.
Касательно Казахстана, мы удовлетворены нашим участием на рынке, несмотря на девальвацию.
Какие еще азиатские рынки важны для рынка силоса и подъемно-транспортного оборудования?
В Азии, на данный момент, Индия, Индонезия, Шри Ланка были нашими главными рынками. Рынки меняются из года в год. Помощь правительства в плане финансирования тоже значительно влияет на рынок. Поэтому, такие предприятия как Силос Кордоба, непрерывно сталкиваются с подобными динамичными ситуациями. В этом случае, разнообразие и глобальное присутствие являются неотъемлемыми факторами нашей стратегии.
Source: eFeedLink
