«Инновации способствуют экспорту, а продажи заграницей помогают нам избежать кризиса»
Silos Cordoba — имя собственное для экономики провинции. Экспорт позволил компании избежать спада производства, и закроет 2013 год с продажами на 46 миллионов. В 2014 году планируется начать работу в своем новом заводе.
Silos Cordoba является одним из лидеров экономики Кордобы, особенно в части экспорта — в 2012 году зарубежные продажи составили 82,5% оборота, что позволило компании преодолеть кризис. Хотя под этим именем на самом деле кроется бизнес-группа, куда входит и сама Silos Córdoba, которая занимается разработкой, изготовлением и монтажом сооружений для хранения зерновых, и является основным направлением деятельности компании, а также имеется три направления группы: Matra — бренд транспортного оборудования компании; Gandaria, которая производит и строит объекты животноводства и чей завод находится в Херес-де-лос-Кабальерос; и Quinta Matálica, которая занимается производством цинковых, медных и титановых покрытий и металлоконструкций для строительства зданий. В общей сложности, в штате 104 человека и автономные организации, работающие на группу, это означает еще 30 или 40 рабочих мест, непосредственно связанных с деятельностью Silos Córdoba. Управляющий директор, Хуан Лопес Регалон, рассказал ABC о секретах чрезвычайных результатов этой компании.
— Каков прогноз по выручке на 2013 год?
Более или менее мы закроем его как 2012 год, с оборотом в 46 миллионов. В 2011 году он составлял около 38,5. Но в нашем бизнесе необходимо учитывать в среднем три-четыре года. Для типа проектов, которыми мы занимаемся, у нас есть пик и увеличение продаж, а затем, это может немного опуститься. Мы должны брать среднее, чтобы видеть эволюцию. Наши продажи в среднем выросли за пять лет, отмеченных кризисом.
— В чем секрет увеличения товарооборота в период кризиса?
Секрет, если его можно так назвать, заключается в стратегии интернационализации процесса, который начался в 1994 году и окупился в средне- и долгосрочной перспективе. Наша промышленность, инфраструктура для сельскохозяйственных предприятий — потому что в конце концов, хранение зерна – это инфраструктура для сельскохозяйственной отрасли — была уже достаточно развита в Испании. Мы решили выехать за границу в конце 1994 года, и поэтому сегодня мы на многих рынках и можем преодолеть внутренний кризис.
— Почти 20 лет спустя после начала процесса интернационализации, какой процент от оборота поступает от продаж за рубежом, и во сколько стран вы экспортируете?
В 2012 году на долю экспорта приходилось 82,5%, и мы будем двигаться в том же направлении в 2013 году. Мы присутствуем в около 30 странах за год. Наши основные клиенты меняются. В 2011-2013 годах Россия была нашим основным рынком. В этом году она будет представлять 15% от оборота. В России мы строим зернохранилища и объекты хранения. У нее сильно развито сельское хозяйство, и страна модернизирует свою инфраструктуру, которая является устаревшей. Россия нуждается в зернохранилищах, и у нее есть деньги для финансирования работ.
— Что вы думаете о большинстве фирм, которые начали экспортировать из-за кризиса?
Если Вы делаете это в отчаянии и без четко определенной стратегии, то лечение, как правило, хуже, чем болезнь. Но, конечно, продажи за рубежом всегда хороши, потому что, в конечном счете, это помогает диверсифицировать риски.
— Ваш высокий уровень экспорта позволил Вам уклониться от кризиса?
Да, благодаря продаже за рубежом мы идем к темпам развития мировой экономики, а не экономики Испании.
— Во всяком случае, ваша компания имеет несколько подразделений. Пострадали ли какие-либо из них от кризиса?
Да, Gandaria и Quinta Metalica очень пострадали. Когда экономический кризис пришел сюда, мы не собирались за границу, но начали делать это из-за кризиса. Почему это произошло? Из-за повседневной работы. К счастью, мы используем опыт Silos Córdoba, чтобы улучшить результаты.
— Какие рынки Вы ожидаете покорить в краткосрочной перспективе?
Мы уделяет особое внимание африканским странам. Семь из 15 самых быстроразвивающихся стран в области сельскохозяйственного производства относятся к африканскому континенту. Есть некоторые страны, где мы действуем в краткосрочной перспективе, такие как: Ангола, где мы сейчас начинаем работу, Мозамбик, где мы уже работаем над некоторыми проектами, Нигерия и Южная Африка. Кроме того, есть Бразилия с ростом сельскохозяйственного производства, нуждающаяся в инфраструктуре больших мощностей для хранения зерна. Бразилия является страной высоко протекционистской, и мы видим стратегию, по которой мы могли бы войти на этот рынок.
Мы уже два года прилагаем усилия в Азии. Мы уже продаем во Вьетнаме, но стремимся войти в Таиланд, где мы уже работали над небольшими проектами, и в Малайзию.
— Но есть еще один важный аспект, который отличает деятельность компании Silos Córdoba, это инновации. В мае было объявлено, что компания перевела свой R & D отдел на Rabanales 21. Почему Вы решили поселиться там?
В первую очередь, мы переехали туда, потому что у нас не было места здесь, в Las Quemadas, а затем мы увидели и другие преимущества. Кроме того, мы изменили план: мы получили разработки продуктов из технического отдела и дали его более сильному предприятию. Из-за того, что проекты имеют соответствующие даты поставки, развитие и инновации производились только в свободное время.
— Каковы преимущества, предлагаемые Rabanales 21?
Мы близки к научно-исследовательским группам Университета, мы работаем по международным стандартам и конструктивным решениям. Он имеет инфраструктуру для всех типов совещаний, и мы получили место для монтажа экспериментального завода для тестирования двигателей и усовершенствования продукта.
— Но вы провели много лет в стремлении к инновациям. Почему R & D имеет решающее значение для Silos Córdoba?
Для того, чтобы экспортировать продукт и отличать его от конкурентов, вы должны сделать что-то другое. Мы всегда сосредоточены на развитии и инновациях, чтобы быть конкурентоспособными за рубежом, но в нашем последнем стратегическом план на ближайшие пять лет мы хотим позиционировать себя в области решений для хранения зерновых, а не самого бункера. Существует более высокая ставка на инновации и развитие для дальнейшего различения нового видения бизнеса: комплексные решения для хранения и сохранения зерновых.
— Таким образом, чтобы конкурировать за рубежом, нет выбора, кроме дифференциации и совершенства?
Конечно. В нашей отрасли, у нас есть конкуренты из Турции и Китая, основной силой является цена.
— Насколько инновации помогли избежать кризиса?
Вы должны развивать инновациям, чтобы продавать за границей. Инновации помогли нам экспортировать, а экспорт помог нам избежать кризиса. Наши инвестиции почти все сосредоточены на процессах или инновациях продукции. В 2012 году инвестиции в R & D составили 70% или 80% от общего объема инвестиций. В 2013 году процент будет аналогичен.
— Вы планируете построить завод в Эль-Карпио. Как идут дела?
Немного медленно, но идея состоит в том, что мы начнем работу в 2014 году. В 2015 году он будет введен в эксплуатацию. Эти сооружения в Las Quemadas работают недостаточно. В производственный пик мы довольно плотно загружены. Там у нас будет 10 000 метров для производственных и складских помещений. Принцип в том, чтобы оставить этот офис и переехать в Эль-Карпио. Мы также имеем возможность сделать железнодорожный объезд для приема рулонов, сырья и выхода наших контейнеров. Это будет сделано на втором этапе .
— Сколько Silos Cordoba будет инвестировать в завод в Эль-Карпио?
Запланированные инвестиции — шесть миллионов.
— С точки зрения деятельности, где вы хотите расти?
У нас есть стратегический план на следующие пять лет. И наше видение не только быть специалистами в бункерах, но и в решениях по хранению для всего проекта. Мы всегда производили оборудование для обработки и хранения, но мы хотим предложить готовое решение, не только автоматизацию предприятия, которую мы делаем, но и весь процесс: с момента, когда зерно поступает в комбайн или грузовик, до потребления, он должен быть очищен, высушен и сохранен. Мы хотим предлагать решение под ключ, включая все эти процессы.
Это то, что мы делаем, и мы хотим позиционировать себя лидерами в Европе, предлагая это решение. Теперь мы лучше всего известны как производители силосов, в области, в которой мы являемся одними из европейских лидеров, и за некоторые машины, но не за готовое решение.
Ключевые моменты:
Экспорт в 2012 году составил 82% от оборота, и в 2013 году мы будем двигаться так же.
Инновации. В прошлом году инвестиции в R & D составили 70% или 80% от общего объема инвестиций.
Новые объекты. Идея состоит в том, чтобы начать работу на заводе в Эль-Карпио в 2014 году. Инвестиции составят 6 млн. евро.
Источник: ABC
