{"id":45844,"date":"2018-06-06T09:53:18","date_gmt":"2018-06-06T07:53:18","guid":{"rendered":"https:\/\/gandariaspain.com\/blog-pt-br\/armazenagem-de-graos\/interview-with-leading-spanish-grain-storage-developer-silos-cordoba\/"},"modified":"2020-07-13T17:23:04","modified_gmt":"2020-07-13T15:23:04","slug":"entrevista-com-silos-cordoba-um-dos-principais-fabricantes-do-setor-de-armazenagem-de-graos-da-espanha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gandariaspain.com\/pt-br\/sala-de-imprensa\/entrevista-com-silos-cordoba-um-dos-principais-fabricantes-do-setor-de-armazenagem-de-graos-da-espanha\/","title":{"rendered":"Entrevista com Gandaria Spain, um dos principais fabricantes do setor de armazenagem de gr\u00e3os da Espanha"},"content":{"rendered":"

Gandaria foi fundada em 1975 por Juan L\u00f3pez Li\u00e9tor, com o objetivo de satisfazer as necessidades de alimenta\u00e7\u00e3o e armazenagem no setor pecu\u00e1rio nacional.<\/em><\/strong><\/p>\n

At\u00e9 princ\u00edpios da d\u00e9cada de 1990, a empresa centrava-se exclusivamente no mercado nacional. Por\u00e9m em 1994, o filho de Juan L\u00f3pez Li\u00e9tor, Juan L\u00f3pez Regal\u00f3n, decidiu que Gandaria se expandiria aos mercados estrangeiros como forma de fortalecer seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Como resultado, a empresa experimentou um crescimento significativo e, durante os anos seguintes, converteu-se numa empresa premiada, reconhecida como “a melhor peque\u00f1a\/m\u00e9dia empresa exportadora”.<\/p>\n

Gandaria criou seu pr\u00f3prio departamento de I+D+I (inova\u00e7\u00e3o e tecnolog\u00eda), o que deu lugar ao desenvolvimento e implementa\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. Entre elas, uma nova gama de transportadores de corrente e elevadores de canecas, assim como SIWA, um sistema de monitora\u00e7\u00e3o remota de plantas e WINGRAIN, um sistema de gest\u00e3o de plantas, comenta Pablo A. Fern\u00e1ndez, Diretor Comercial da divis\u00e3o de armazenamento de gr\u00e3os de Gandaria Spain.<\/p>\n

Fern\u00e1ndez compartiu com \u201ceFeedLink\u201d os desenvolvimentos atuais de Gandaria Spain, assim como a ampla gama de servi\u00e7os e solu\u00e7\u00f5es de armazenamento que oferecem.<\/p>\n

Indique-nos alguns fatos importantes de Gandaria Spain, que tem produtos dispon\u00edveis em mais de 45 pa\u00edses, nos quatro continentes.<\/strong><\/p>\n

Gandaria comprou GER, empresa especializada no acondicionamento de pavilh\u00f5es av\u00edcolas. Gra\u00e7as a esta aquisi\u00e7\u00e3o, o grupo Gandaria amplia a gama de produtos de sua divis\u00e3o av\u00edcola, com a fabrica\u00e7\u00e3o de sistemas de controle clim\u00e1tico para o setor pecu\u00e1rio.<\/p>\n

Em 2016, Gandaria comprou MGN, uma empresa de engenharia e fabrica\u00e7\u00e3o de f\u00e1bricas de ra\u00e7\u00e3o. Atualmente, o grupo est\u00e1 formado por seis empresas diferentes, incluidas Gandaria (divis\u00e3o de armazenamento a granel), Matra (divis\u00e3o de maquinaria de transporte), Gandaria (divis\u00e3o pecu\u00e1ria), GER (climatiza\u00e7\u00e3o pecu\u00e1ria), MGN (f\u00e1bricas de ra\u00e7\u00e3o) e Quinta Met\u00e1lica (revestimentos met\u00e1licos).<\/p>\n

Conte-nos mais sobre o neg\u00f3cio dos silos e a maquinaria de transporte.<\/strong><\/p>\n

A popula\u00e7\u00e3o mundial est\u00e1 crescendo e a necessidade de alimentos \u00e9 cada vez maior. A melhor alternativa para evitar que os cereais sofram danos por fungos, mofo, fermenta\u00e7\u00e3o, insetos ou roedores \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o de silos. Institui\u00e7\u00f5es internacionais como a Organiza\u00e7\u00e3o das Na\u00e7\u00f5es Unidas para a Alimenta\u00e7\u00e3o e a Agricultura (FAO) recomendam esta solu\u00e7\u00e3o a n\u00edvel mundial.<\/p>\n

Muita gente pensa que os silos ou a maquinaria de transporte s\u00e3o todos iguais, j\u00e1 que t\u00eam um desenho similar e quase todos est\u00e3o feitos de a\u00e7o. Por\u00e9m o fator chave que marca a diferen\u00e7a \u00e9 o que oferece cada fabricante em termos de desenho, qualidade, resist\u00eancia do a\u00e7o, recobrimento do a\u00e7o e par\u00e2metros de c\u00e1lculo, que \u00e9 o que posibilita a conserva\u00e7\u00e3o \u00f3tima do gr\u00e3o.<\/p>\n

Neste sentido, Gandaria sempre tem sido pioneira na implementa\u00e7\u00e3o de materiais novos e melhorados. Oferecemos um dos maiores silos dispon\u00edveis. Utilizamos o a\u00e7o de maior resist\u00eancia e com maior recobrimento, n\u00e3o somente nos silos, sen\u00e3o tamb\u00e9m na maquinaria de transporte e seus acess\u00f3rios. Isto, em combina\u00e7\u00e3o com nossos desenhos, d\u00e1, como resultado, a comercializa\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es de alta gama.<\/p>\n

Portanto, a pol\u00edtica da empresa centra-se em oferecer solu\u00e7\u00f5es chave na m\u00e3o e servi\u00e7os de qualidade que nos permitam expandir nossa atividade em todo o mundo.<\/p>\n

Como tem mudado a ind\u00fastria global da fabrica\u00e7\u00e3o de ra\u00e7\u00f5es para alimenta\u00e7\u00e3o animal desde que se fundou Gandaria Spain?<\/strong><\/p>\n

O setor de ra\u00e7\u00f5es tem mudado muito desde que se fundou Gandaria Spain, principalmente devido as novas necessidades do mercado, tais como produtos que ajudam a acelerar o crescimento anual, a qualidade dos produtos junto aos protocolos de seguran\u00e7a, as novas normativas sobre qualidade e controle da alimenta\u00e7\u00e3o animal, e o processo de aprendizagem dentro do setor da fabrica\u00e7\u00e3o de ra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

O setor de ra\u00e7\u00f5es tem experimentado enormes melhorias em termos de desenho, qualidade e uso de materiais. De fato, nossos clientes demandam, cada vez mais, melhores equipamentos e tecnologias mais eficientes. Ao mesmo tempo, os governos s\u00e3o conscientes da seguran\u00e7a alimentar e emitem normativas de qualidade que animam ao setor a melhorar suas tecnologias. Os produtos complementares como aditivos, nutrientes ou prote\u00ednas tamb\u00e9m ajudam ao desenvolvimento de melhores produtos aliment\u00edcios.<\/p>\n

Gandaria confia em que, ao criar sua pr\u00f3pria divis\u00e3o de f\u00e1bricas de ra\u00e7\u00f5es, n\u00e3o somente poder\u00e1 oferecer a seus clientes uma carteira de produtos mais ampla, sen\u00e3o tamb\u00e9m satisfazer as necessidades existentes, que, anteriormente n\u00e3o podiam.<\/p>\n

Quais cr\u00eas que s\u00e3o algumas das maiores preocupa\u00e7\u00f5es de seus clientes?<\/strong><\/p>\n

A confian\u00e7a. Ao fim das contas, o principal neg\u00f3cio de nossos clientes \u00e9 o gr\u00e3o, que se deve manter a salvo para poder vender um produto de boa qualidade. Um bom exemplo \u00e9 ter em conta o valor do gr\u00e3o armazenado na planta. O valor m\u00e9dio do gr\u00e3o pode ser de quatro a seis vezes o valor da invers\u00e3o do projeto. As invers\u00f5es em plantas de armazenamento tendem a ser altas, assim que, imagine-se, se os clientes n\u00e3o armazenarem o gr\u00e3o corretamente, as perdas poderiam ser enormes.<\/p>\n

Gra\u00e7as a combina\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, qualidade e pre\u00e7o podemos oferecer a nossos clientes a confian\u00e7a que necessitam. Ademais, em um momento em que os fabricantes est\u00e3o consolidando suas posi\u00e7\u00f5es no mercado atrav\u00e9s de alian\u00e7as, as coopera\u00e7\u00f5es ajudam a proporcionar solu\u00e7\u00f5es completas a nossos clientes.<\/p>\n

A tecnologia tem ido melhorando, com novos equipamentos, novos desenhos e novas formas de fazer as coisas. Sem embargo, os profissionais do setor da alimenta\u00e7\u00e3o animal nem sempre t\u00eam o conhecimento adequado para usar as tecnologias de maneira eficiente. Como parte de nossa pol\u00edtica de qualidade, Gandaria forma a seus clientes no uso da tecnologia. Capacitamos os nossos clientes para que possam utilizar 100% de nossos equipamentos.<\/p>\n

Como tend\u00eancia de mercado, cada vez mais, clientes buscam empresas que possam cobrir todas as suas necessidades, desde a concep\u00e7\u00e3o da planta at\u00e9 a administra\u00e7\u00e3o, passando pelo desenho, a engenharia, a integra\u00e7\u00e3o e a gest\u00e3o de projetos.<\/p>\n

Um \u00fanico fornecedor que maneje todo o projeto.<\/p>\n

Como resolvem estas preocupa\u00e7\u00f5es as solu\u00e7\u00f5es proporcionadas por Gandaria Spain?<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

Diferentemente de outras empresas, Gandaria tem optado por oferecer solu\u00e7\u00f5es de armazenamento completas chave na m\u00e3o. Podemos desenhar e fornecer tudo relacionado com o processo de armazenamento. Nossas solu\u00e7\u00f5es integrais n\u00e3o somente centram-se nos silos, sen\u00e3o tamb\u00e9m nas diferentes etapas de armazenamento do gr\u00e3o, inclu\u00edda a recep\u00e7\u00e3o, limpeza, secagem, armazenamento e expedi\u00e7\u00e3o. Desde 2016, isto tamb\u00e9m aplica-se \u00e0s f\u00e1bricas de ra\u00e7\u00e3o. Todas as nossas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o da mais alta qualidade, para brindar a confian\u00e7a que buscam os clientes.<\/p>\n

Ademais, oferecemos servi\u00e7os completos de engenharia para nossas solu\u00e7\u00f5es de armazenamento, assim como servi\u00e7o p\u00f3s-venda e de capacita\u00e7\u00e3o. Ensinamos e treinamos os clientes em cada passo do processo. Ajudamos a que se familiarizem com a tecnologia, ensinamo-lhes a manej\u00e1-la para que obtenham a confian\u00e7a que necessitam.<\/p>\n

Como oferece servi\u00e7o de p\u00f3s-venda nos pa\u00edses em que opera? <\/strong><\/p>\n

Poderias dar alguns exemplos espec\u00edficos?<\/strong><\/p>\n

Parte de nossa estrat\u00e9gia \u00e9 buscar s\u00f3cios locais em cada novo pa\u00eds no qual entramos. Uma associa\u00e7\u00e3o forte \u00e9 a chave para proporcionar um bom servi\u00e7o p\u00f3s-venda aos clientes. Por esta raz\u00e3o, nossos s\u00f3cios em todo o mundo centram-se na experi\u00eancia do mercado. As empresas com produtos complementares, que est\u00e3o no mesmo campo e t\u00eam as ferramentas e o conhecimento necess\u00e1rios, s\u00e3o nosso objetivo e nosso melhor ativo no exterior.<\/p>\n

Gra\u00e7as a estas associa\u00e7\u00f5es, oferecemos proximidade ao mercado e servi\u00e7os imediatos, e no idioma nativo de nossos respectivos mercados.<\/p>\n

Como voc\u00eas se diferenciam de seus concorrentes enquanto a silos e maquinaria de transporte?<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

A sinergia de Gandaria baseia-se em um grupo de empresas que trabalham juntas. A divis\u00e3o av\u00edcola, a divis\u00e3o de maquinaria de transporte, a divis\u00e3o de armazenamento a granel e a divis\u00e3o de f\u00e1bricas de ra\u00e7\u00f5es s\u00e3o os principais pilares desta estrat\u00e9gia. Gra\u00e7as a esta estrat\u00e9gia podemos cobrir cada demanda e cada requerimento.<\/p>\n

 <\/p>\n

Tamb\u00e9m utilizamos a\u00e7o da maior resist\u00eancia dispon\u00edvel no mercado. Por exemplo, nossa resist\u00eancia m\u00ednima de a\u00e7o \u00e9 S350 GD, que \u00e9 a qualidade m\u00e1xima utilizada por nossos competidores. Isto \u00e9 importante j\u00e1 que o que oferecem nossos competidores \u00e9 somente um ponto de partida para n\u00f3s. Portanto, oferecemos estruturas mais resistentes que podem resistir melhor a alta velocidade do vento, as zonas s\u00edsmicas e os processos cont\u00ednuos de carga e descarga.<\/p>\n

Enquanto ao recobrimento, que \u00e9 a capa exterior do a\u00e7o que protege contra a corros\u00e3o, utilizamos Z-600 (G-210) como padr\u00e3o para todos os nossos produtos. Para os clientes que demandam uma maior qualidade, temos Magnelis, que t\u00eam ZM310 como sua m\u00e1xima qualidade.<\/p>\n

Nossa equipe de engenharia pode desenhar silos de acordo com diferentes padr\u00f5es de c\u00e1lculo como Euroc\u00f3digo, que \u00e9 popular na Europa; ANSI, que normalmente usamos na \u00c1sia, \u00c1frica e Am\u00e9rica, e DIN.<\/p>\n

Ademais, atualizamos nossos desenhos que v\u00e3o um passo a frente de nossos concorrentes. Por exemplo, nosso desenho ANSI baseia-se na vers\u00e3o “2011”, enquanto que nossos concorrentes tendem a utilizar uma vers\u00e3o mais baixa, como “2007” ou “2003”.<\/p>\n

Nosso desenho tamb\u00e9m permite uma menor acumula\u00e7\u00e3o de p\u00f3, part\u00edculas estranhas ou, inclusive, gr\u00e3o dentro do silo, uma vez que se descarrega. Recomenda-se uma onda mais suave para uso intensivo j\u00e1 que reduz a fric\u00e7\u00e3o entre o gr\u00e3o e a parede interna dos silos.<\/p>\n

Por \u00faltimo, outro fator importante s\u00e3o nossos acess\u00f3rios, como o sistema anti-derramamento, os sensores de rota\u00e7\u00e3o, o material antidesgaste nas partes inferior e lateral, os p\u00e9s de suporte, os sensores de temperatura, as bocas de entrada e de sa\u00edda.<\/p>\n

Como influi a \u00eanfase na agricultura sustent\u00e1vel nos silos e na maquinaria de transporte? <\/strong><\/p>\n

Como cobre Gandaria esta crescente demanda?<\/strong><\/p>\n

Estamos completamente de acordo com a sustentabilidade. Sem embargo, os requisitos exigidos est\u00e3o mais centrados na produ\u00e7\u00e3o de gr\u00e3os do que nas plantas de armazenamento, ainda que j\u00e1 estamos enfocando nesta dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Enquanto a tecnologia do silo, sempre recomendamos os sistemas que previnem a deteriora\u00e7\u00e3o do gr\u00e3o. Por exemplo, consideremos o tema da fumiga\u00e7\u00e3o. Este processo implica agregar produtos qu\u00edmicos ao gr\u00e3o para controlar e matar insetos, bact\u00e9rias ou fungos. Sem embargo, a fumiga\u00e7\u00e3o faz-se normalmente uma vez que j\u00e1 tens o problema dentro do silo. Consideramos uma op\u00e7\u00e3o ineficaz, j\u00e1 que \u00e9 uma medida de prote\u00e7\u00e3o passiva para proteger a qualidade do gr\u00e3o. Portanto, recomendamos outras op\u00e7\u00f5es como a refrigera\u00e7\u00e3o do gr\u00e3o, que evita estes problemas sem necessidade de utilizar subst\u00e2ncias qu\u00edmicas.<\/p>\n

Pode-nos comentar quais s\u00e3o vossas atividades atuais de investiga\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de produtos?<\/strong><\/p>\n

Durante os \u00faltimos tr\u00eas a\u00f1os, Gandaria tem estado recebendo bons coment\u00e1rios de nosso departamento de I+D+i (inova\u00e7\u00e3o e tecnologia), que se tem centrado na maquinaria de transporte. A efici\u00eancia \u00e9 o ponto chave em nossos novos desenhos.<\/p>\n

O novo desenho de nossa maquinaria de transporte adapta-se para um uso industrial e intensivo. A capacidade das cintas transportadoras tem aumentado de 20 toneladas a 1.000 toneladas por hora. Tamb\u00e9m contam com muitas caracter\u00edsticas novas, como as janelas de inspe\u00e7\u00e3o, o recobrimento interno com material antidesgaste HDPE ou a\u00e7o refor\u00e7ado, a prote\u00e7\u00e3o do sistema tensor, os detetores de desalinhamento da correia, os sensores de rota\u00e7\u00e3o e os sensores de temperatura.<\/p>\n

Tamb\u00e9m temos trabalhado no novo desenho dos registros intermedi\u00e1rios dos transportadores de corrente. Trata-se de um sistema \u00fanico que evita a acumula\u00e7\u00e3o de gr\u00e3o dentro do transportador.<\/p>\n

SIWA \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o \u00fanica para a supervis\u00e3o remota da planta de armazenamento. B\u00e1sicamente, os clientes podem verificar o que est\u00e1 sucedendo em suas plantas de armazenamento e rastrear atividades tais como horas de funcionamento, consumo de energia e taxas de carga e descarga.<\/p>\n

O software de gest\u00e3o WINDGRAIN foi desenvolvido para controlar todo o projeto de armazenamento.<\/p>\n

Entendemos que Gandaria est\u00e1 comercializando seus produtos em pa\u00edses da \u00c1sia Central como Casaquist\u00e3o. Poderias compartir conozco algumas novidades a respeito?<\/strong><\/p>\n

A \u00c1sia Central segue sendo nosso principal mercado. Tamb\u00e9m criamos uma equipe em Bangalore, India, de onde supervisaremos os mercados de SAARC (Asocia\u00e7\u00e3o da \u00c1sia Meridional para a Coopera\u00e7\u00e3o Regional). Desde Bangalore, oferecemos servi\u00e7os comerciais, t\u00e9cnicos e de supervis\u00e3o. Nossa ideia \u00e9 brindar um melhor servi\u00e7o, ao mesmo tempo que expandimos nossa penetra\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n

Com respeito a Casaquist\u00e3o, estamos satisfeitos com nossa participa\u00e7\u00e3o de mercado apesar das tens\u00f5es pol\u00edticas e a desvaloriza\u00e7\u00e3o da moeda.<\/p>\n

Que outros mercados asi\u00e1ticos s\u00e3o importantes para o mercado dos silos e da maquinaria de transporte de Gandaria Spain?<\/strong><\/p>\n

Na \u00c1sia, por agora, India, Indonesia e Sri Lanka t\u00eam sido nossos mercados mais importantes.<\/p>\n

Dito isto, os mercados mudam de ano em ano. As ajudas governamentais, em termos de financiamento tamb\u00e9m podem afetar significativamente o mercado. Portanto, empresas como Gandaria t\u00eam que lidar continuamente com esta situa\u00e7\u00e3o din\u00e2mica, pelo que a diversifica\u00e7\u00e3o e a presen\u00e7a global s\u00e3o partes importantes de nossa estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Source: eFeedLink<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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