{"id":42220,"date":"2013-10-23T18:26:35","date_gmt":"2013-10-23T16:26:35","guid":{"rendered":"https:\/\/gandariaspain.com\/blog-pt-br\/armazenagem-de-graos\/interview-juan-lopez-regalon-managing-director-silos-cordoba\/"},"modified":"2017-09-28T18:36:23","modified_gmt":"2017-09-28T16:36:23","slug":"entrevista-a-juan-lopes-regalon-diretor-gerente-da-silos-cordoba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gandariaspain.com\/pt-br\/sala-de-imprensa\/entrevista-a-juan-lopes-regalon-diretor-gerente-da-silos-cordoba\/","title":{"rendered":"Entrevista a Juan Lopes Regal\u00f3n, Diretor Gerente da Gandaria Spain"},"content":{"rendered":"

Juan Lopes Regal\u00f3n – Diretor Gerente da Gandaria Spain: \u00abInovar contribui para exportar enquanto que vender fora ajuda-nos a esquivar da crise\u00bb<\/strong><\/p>\n

A Gandaria \u00e9 um nome pr\u00f3prio da economia regional. O seu trabalho exportador permitiu-lhe esquivar-se da recess\u00e3o e ir\u00e1 acabar o ano de 2013 com 46 milh\u00f5es de vendas. Para 2014, espera iniciar as obras da sua nova f\u00e1brica.<\/strong><\/p>\n

A Gandaria \u00e9 uma das refer\u00eancias da economia de C\u00f3rdoba, principalmente pela sua vertente exportadora – em 2012, as vendas para o exterior foram traduzidas em 82,5% do seu faturamento-, algo que lhe permitiu enganar a crise. Ainda que na realidade sob essa denomina\u00e7\u00e3o exista um grupo empresarial, formado pela pr\u00f3pria Gandaria Spain, que se dedica ao desenvolvimento, fabrica\u00e7\u00e3o e montagem de instala\u00e7\u00f5es para armazenamento e conserva\u00e7\u00e3o de cereais e \u00e9 a principal linha de neg\u00f3cio da empresa, existem outras tr\u00eas divis\u00f5es: Matra, a marca que tem este conglomerado para a maquinaria de transporte que incorpora os projetos da Gandaria Spain; Gandaria que fabrica e constr\u00f3i instala\u00e7\u00f5es ganadeiras e cujas instala\u00e7\u00f5es se encontram em Jerez de los Caballeros; e Quinta Met\u00e1lica, que se encarrega de revestimentos de zinco, cobre, tit\u00e2nio e estruturas met\u00e1licas para edif\u00edcios singulares. No total, a sua equipe \u00e9 formada por 104 pessoas e as empresas aut\u00f4nomas que trabalham para o grupo incluem outros 30 ou 40 postos de trabalho, ligados diretamente \u00e0 atividade da Gandaria Spain. O seu Diretor Gerente, Juan L\u00f3pez Regal\u00f3n, explica \u00e0 ABC os pontos fundamentais da extraordin\u00e1ria caminhada desta empresa.<\/p>\n

– Quanto preveem faturar em 2013?<\/strong><\/p>\n

Iremos acabar 2013 mais ou menos como 2012, quando o faturamento foi de 46 milh\u00f5es. Em 2011, foi de cerca de 38,5. Mas no nosso neg\u00f3cio devemos calcular uma m\u00e9dia de tr\u00eas ou quatro anos. Devido ao nosso tipo de projetos, um exerc\u00edcio pode danificar o pico de entregas e aumentam as vendas; logo, na melhor das hip\u00f3teses, caem um pouco. Se calcular a m\u00e9dia, obt\u00e9m a evolu\u00e7\u00e3o. A nossa m\u00e9dia de vendas tem crescido num ambiente marcado pela crise.<\/p>\n

– Qual \u00e9 o segredo para que, em plena crise, nos \u00faltimos exerc\u00edcios, a Gandaria tenha conseguido aumentar o seu faturamento?<\/strong><\/p>\n

O segredo, se \u00e9 que se pode chamar assim, \u00e9 a estrat\u00e9gia de um processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o que come\u00e7amos em 1994 e que deu os seus frutos a m\u00e9dio e longo prazo. O nosso setor, onde se criam infraestruturas para empresas agr\u00edcolas, porque afinal de contas o armazenamento \u00e9 uma infraestrutura para o setor agr\u00edcola, encontrava-se j\u00e1 bastante desenvolvido em Espanha. E decidimos sair a fins de 1994 e por isso hoje estamos em bastantes mercados e podemos ultrapassar a crise interna.<\/p>\n

– Quase 20 anos depois de terem iniciado a vossa internacionaliza\u00e7\u00e3o, que percentagem do vosso faturamento \u00e9 procedente das vendas para o estrangeiro e para quantos pa\u00edses exportam?<\/strong><\/p>\n

Em 2012 as vendas traduziram-se em 82,5% do faturamento e iremos continuar na mesma linha em 2013. Estamos numa m\u00e9dia anual de 30 na\u00e7\u00f5es. Os principais clientes v\u00e3o variando. A R\u00fassia, de 2011 a 2013, foi o nosso principal mercado. Este ano, representa cerca de 15% do faturamento. Nesse pa\u00eds, fazemos instala\u00e7\u00f5es de armazenamento e conserva\u00e7\u00e3o de cereais. Tem uma agricultura forte e est\u00e1 a modernizar as suas infraestruturas antiquadas. Necessitam de armazenamento e ali existe dinheiro para financiar obras.<\/p>\n

– O que pensa das muitas empresas da regi\u00e3o que come\u00e7aram a exportar, devido \u00e0 recess\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

Se sai de uma forma desesperada e sem uma estrat\u00e9gia bem definida, normalmente ser\u00e1 pior a \u00abemenda que o soneto\u00bb. Mas, logicamente, vou ver sempre com bons olhos a sa\u00edda para fora, porque no fim trata-se de diversificar o risco. \u00c9 como se tivesse em Espanha um s\u00f3 cliente. Se esse cliente adoecer ou se constipar, iremos apanhar uma gripe grave.<\/p>\n

– O vosso alto n\u00edvel de exporta\u00e7\u00f5es permitiu-vos esquivar da crise?<\/strong><\/p>\n

Sim, n\u00e3o estamos na linha de mercado da curva econ\u00f3mica espanhola porque, gra\u00e7as \u00e0s vendas no estrangeiro, caminhamos mais ao ritmo da economia mundial. E se tiv\u00e9ssemos estado somente na Europa desenvolvida, ter\u00edamos tido quebras na mesma.<\/p>\n

– De qualquer forma, t\u00eam v\u00e1rias divis\u00f5es. Houve alguma que tenha sido castigada pela crise?<\/strong><\/p>\n

A Gandaria e a Quinta Met\u00e1lica foram as mais afetadas. Quando aqui entrou a recess\u00e3o, n\u00e3o estavam a ter sa\u00edda l\u00e1 fora e come\u00e7amos a sair j\u00e1 obrigados pela crise. Porque \u00e9 que isso aconteceu? Porque o dia-a-dia destru\u00eda-nos. Felizmente, aproveitando a experi\u00eancia da Gandaria Spain, est\u00e1 tudo novamente a voltar ao normal e estamos a dar a volta aos dados.<\/p>\n

– Que mercados j\u00e1 t\u00eam marcado a vermelho para chegar a eles a curto prazo?<\/strong><\/p>\n

Estamos principalmente focados em pa\u00edses africanos. Das 15 na\u00e7\u00f5es que mais crescem na produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola, sete s\u00e3o desse continente. Ali, existem pa\u00edses onde estamos a criar a\u00e7\u00f5es a curto prazo para entrar. Temos Angola, onde estamos a come\u00e7ar, Mo\u00e7ambique, onde j\u00e1 estamos a criar projetos, Nig\u00e9ria e \u00c1frica do Sul. Posteriormente, no Brasil, que \u00e9 bastante protecionista, estamos a ver que estrat\u00e9gias podemos utilizar para entrar, porque cresce bastante na produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola e tem grandes necessidades de infraestruturas de armazenamento. E na \u00c1sia j\u00e1 contamos com dois anos, onde temos vindo a envidar esfor\u00e7os. Vendemos no Vietname mas temos os postos olhos na Tail\u00e2ndia para l\u00e1 entrarmos, onde temos feito algumas coisas mas onde n\u00e3o existe uma venda de projetos est\u00e1vel, e tamb\u00e9m na Mal\u00e1sia.<\/p>\n

– Mas existe outra vertente importante que diferencia a atividade da Gandaria Spain, a inova\u00e7\u00e3o. Em maio, anunciaram que iriam transferir o vosso departamento de I+D+i para o polo tecnol\u00f3gico Rabaneles 21. Porque decidiram alterar a localiza\u00e7\u00e3o para esse espa\u00e7o?<\/strong><\/p>\n

Primariamente por n\u00e3o termos espa\u00e7o aqui em Las Quemadas. Depois, porque vimos outras vantagens. Al\u00e9m disso, alteramos o organograma: retiramos o desenvolvimento de produtos do departamento t\u00e9cnico e demos-lhe uma entidade mais forte. Porque o \u00e2mbito dos projetos tem um cumprimento de datas de entrega e faz com que o desenvolvimento de produtos e a inova\u00e7\u00e3o sejam feitos de forma algo lenta, com o tempo que sobrava.<\/p>\n

– Quais s\u00e3o essas tais vantagens que Rabanales 21 vos oferece?<\/strong><\/p>\n

Estamos pr\u00f3ximos dos grupos de investiga\u00e7\u00e3o da Universidade, com os quais trabalhamos em normas internacionais e solu\u00e7\u00f5es construtivas. E tem umas infraestruturas para todo o tipo de reuni\u00f5es, de trabalho… Ali, foi-nos cedido um espa\u00e7o para montar uma instala\u00e7\u00e3o-piloto para realizar testes de m\u00e1quinas e melhorias no produto, algo que n\u00e3o pudemos fazer aqui por n\u00e3o termos onde.<\/p>\n

– Mas j\u00e1 contam com muitos anos com a aposta na inova\u00e7\u00e3o. Porque \u00e9 fundamental para a Gandaria o I+D+i?<\/strong><\/p>\n

Porque no fim, para tornar um produto export\u00e1vel e que tenha umas diferen\u00e7as competitivas \u00e9 necess\u00e1rio fazer algo diferente. Sempre tivemos desenvolvimento e inova\u00e7\u00e3o para que fossemos competitivos fora, mas no nosso \u00faltimo plano estrat\u00e9gico para os pr\u00f3ximos 5 anos queremos apostar nas solu\u00e7\u00f5es para conservar e armazenar cereais; n\u00e3o se trata apenas da instala\u00e7\u00e3o do silo em si. H\u00e1 uma aposta mais pela inova\u00e7\u00e3o e pelo desenvolvimento para diferenciar ainda mais essa nova vis\u00e3o do neg\u00f3cio \u00e0 qual queremos chegar: proporcionar solu\u00e7\u00f5es integrais para o armazenamento e a conserva\u00e7\u00e3o dos cereais.<\/p>\n

– Ent\u00e3o, para competir no estrangeiro, n\u00e3o existe outra solu\u00e7\u00e3o al\u00e9m da diferencia\u00e7\u00e3o e excel\u00eancia?<\/strong><\/p>\n

Claro. No nosso setor temos concorrentes turcos e chineses, cuja for\u00e7a principal \u00e9 o pre\u00e7o.<\/p>\n

– Em que medida a inova\u00e7\u00e3o vos ajudou a esquivar da crise?<\/strong><\/p>\n

Tem de inovar para poder vender fora. Inovar contribuiu para exportar, enquanto que vender fora ajudou-nos a esquivar da crise. O nosso investimento \u00e9 quase todo focado na inova\u00e7\u00e3o de processos ou de produtos. Da\u00ed que o gasto no departamento de I+D+i representou 70% ou 80% de total de investimentos de 2012. Em 2013 a percentagem ser\u00e1 semelhante.<\/p>\n

– T\u00eam um projeto para construir uma f\u00e1brica em El Carpio. Em que estado se encontra?<\/strong><\/p>\n

Est\u00e1 um pouco atrasado para podermos procurar o encaixe financeiro para que a longo prazo n\u00e3o nos traga problemas. Mas a ideia \u00e9 que possamos iniciar as obras em 2014. Em 2015, entraria portanto em funcionamento. Estas instala\u00e7\u00f5es de Las Quemadas est\u00e3o ficando pequenas para n\u00f3s. Nos picos de produ\u00e7\u00e3o estamos bastante estrangulados. Temos ali 10 000 metros de pavilh\u00e3o de fabrica\u00e7\u00e3o e armazenamento. O plano \u00e9 abandonar esta sede e ir\u00edamos na \u00edntegra para El Carpio. Tamb\u00e9m ali temos a possibilidade de fazer um desvio de comboio para a entrada de bobinas, de mat\u00e9rias-prima, e a sa\u00edda dos nossos contentores. Isso seria feito numa segunda etapa.
\nLinha de trabalho<\/strong><\/p>\n

– Que gasto ter\u00e1 a Gandaria na sua f\u00e1brica de El Carpio?<\/strong><\/p>\n

O investimento previsto \u00e9 de seis milh\u00f5es.<\/p>\n

– Relativamente \u00e0 atividade, at\u00e9 onde pretendem crescer?<\/strong><\/p>\n

Existe um plano estrat\u00e9gico para os pr\u00f3ximos cinco anos. E a nossa vis\u00e3o n\u00e3o \u00e9 sermos apenas especialistas nos silos, mas sim em solu\u00e7\u00f5es de armazenamento, no projeto completo. Sempre fizemos maquinaria para a manipula\u00e7\u00e3o e armazenamento, mas queremos proporcionar mais uma solu\u00e7\u00e3o chave na m\u00e3o criando automatiza\u00e7\u00f5es das instala\u00e7\u00f5es, que j\u00e1 est\u00e3o em curso, dos projetos: desde que o gr\u00e3o chega da m\u00e1quina de colheita ou do caminh\u00e3o at\u00e9 ser guardado por um per\u00edodo em que se pode ir consumindo, \u00e9 necess\u00e1rio limp\u00e1-lo, sec\u00e1-lo se necess\u00e1rio, armazen\u00e1-lo…Ent\u00e3o queremos, de todos esses processos, fazer a instala\u00e7\u00e3o completa. \u00c9 o que estamos a fazer e desejamos avan\u00e7ar e nos posicionar como l\u00edderes na Europa no que diz respeito a essa solu\u00e7\u00e3o completa. Agora, somos mais conhecidos pela fabrica\u00e7\u00e3o de silos, mat\u00e9ria na qual estamos entre os l\u00edderes europeus, e pela fabrica\u00e7\u00e3o de algumas m\u00e1quinas; mas n\u00e3o pela solu\u00e7\u00e3o integral.<\/p>\n

– Para terminar vou fazer-lhe uma pergunta geral. Primeiro, queria saber como v\u00ea a situa\u00e7\u00e3o da economia de C\u00f3rdoba.<\/strong><\/p>\n

Est\u00e1 bastante triste. \u00c9 fruto tamb\u00e9m de uma estrat\u00e9gia tomada, muito baseada num modelo de neg\u00f3cio da constru\u00e7\u00e3o. Caiu a economia e todos os auxiliares que trabalhavam para ela, e que ainda eram bastantes. A tarefa pendente de C\u00f3rdoba \u00e9 alterar esse modelo, algo que n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil fazer. N\u00e3o \u00e9 algo que se fa\u00e7a a curto prazo. Essa \u00e9 a tarefa pendente. J\u00e1 para n\u00e3o falar que \u00e9 necess\u00e1rio muito mais envolvimento da parte de todos. Mas aqui conformamo-nos com qualquer coisa e isso n\u00e3o \u00e9 bom.<\/p>\n

– \u00daltima pergunta, mas a mais complicada. Acredita que 2014 vai ser o ano no qual a regi\u00e3o vai iniciar a sua reativa\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

Para lhe ser sincero, penso que n\u00e3o. Gostaria que assim fosse, mas 2014 n\u00e3o vai trazer mais cr\u00e9dito, porque no ano que vem a banca ainda prev\u00ea que deve providenciar uma parte dos que est\u00e3o relacionados com a constru\u00e7\u00e3o e ser\u00e1 caracterizado pela demora. Os bancos tamb\u00e9m n\u00e3o podem fazer muito. Podem fazer mais as autoridades pol\u00edticas comunit\u00e1rias, principalmente e as espanholas de abrir um pouco mais os cord\u00f5es \u00e0 bolsa, que est\u00e3o t\u00e3o apertados. Se n\u00e3o existir consumo, porque existe pouco cr\u00e9dito e temos quase cinco milh\u00f5es de desempregados, somos como uma cobra a morder a pr\u00f3pria cauda. Reativar o consumo e alterar a tend\u00eancia n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n

Frases:<\/strong><\/p>\n

Exporta\u00e7\u00e3o:<\/strong>\u00a0representou em 2012 82% do faturamento e iremos continuar na mesma linha em 2013.<\/p>\n

Inova\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/strong>no ano passado o gasto no departamento de I+D+i representou 70% ou 80% de total de investimentos.<\/p>\n

Nova instala\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/strong>a ideia \u00e9 iniciar as obras da f\u00e1brica de El Carpio em 2014. Ser\u00e1 um investimento de 6 milh\u00f5es.<\/p>\n

Fonte:\u00a0ABC<\/a><\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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