O mercado internacional est\u00e1 mudando, e uma das principais mudan\u00e7as que est\u00e1 ocorrendo no setor moageiro a n\u00edvel mundial \u00e9 a forma de fazer neg\u00f3cios e realizar pedidos que t\u00eam os clientes. Trata-se de uma evolu\u00e7\u00e3o que temos observado nos \u00faltimos quatro ou cinco anos, particularmente no setor de armazenamento de gr\u00e3os, por\u00e9m que tamb\u00e9m notou-se em muitas outras atividades do setor moageiro.<\/p>\n
O que cada vez vemos com mais frequ\u00eancia \u00e9 que as principais empresas crescem cont\u00ednuamente, por\u00e9m n\u00e3o devido a um aumento das vendas de seu principal neg\u00f3cio, sen\u00e3o mediante a compra de outras empresas.<\/p>\n
Obviamente, isto sup\u00f5e um maior crescimento para a empresa, que ademais ter\u00e1 uma maior participa\u00e7\u00e3o do mercado em que opera, por\u00e9m n\u00e3o significa que o mercado total aumentou.<\/p>\n
Esta tend\u00eancia est\u00e1-se observando sobretudo no setor dos silos e o armazenamento, que \u00e9 onde n\u00f3s trabalhamos. Nossa empresa criou recentemente uma nova divis\u00e3o de f\u00e1bricas de ra\u00e7\u00e3o, mediante a compra de uma empresa de fabrica\u00e7\u00e3o e montagem de f\u00e1bricas de ra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Esta estrat\u00e9gia p\u00f5e as empresas numa melhor posi\u00e7\u00e3o em quase todos os mercados nos quais operam. Simplesmente comprando empresas existentes, que podem ser complementares e n\u00e3o sempre concorr\u00eancia, podem penetrar f\u00e1cilmente no mercado que lhes interessa.<\/p>\n
Normalmente n\u00e3o se trata de comprar empresas que j\u00e1 est\u00e3o no mercado no qual t\u00eam relativamente \u00eaxito, sen\u00e3o empresas que est\u00e3o nos mercados nos quais quer entrar.<\/p>\n
Acesso imediato ao mercado<\/strong><\/p>\n Para algumas empresas norteamericanas, a compra de uma empresa europ\u00e9ia \u00e9 a forma mais f\u00e1cil de penetra\u00e7\u00e3o no mercado europeu, especialmente tendo em conta que os mercados europeus t\u00eam diferentes par\u00e2metros de desenho que a empresa anfitri\u00e3, neste caso os norteamericanos, n\u00e3o conhecem.<\/p>\n Portanto, mediante a compra, posicionam-se de imediato no mercado e s\u00e3o competitivos. N\u00f3s estamos fazendo o mesmo e outras companhias est\u00e3o seguindo. Por exemplo, estamos penetrando na Am\u00e9rica Latina e na Austr\u00e1lia.<\/p>\n <\/p>\n Esta nova tend\u00eancia vem-se desenvolvendo nos \u00faltimos quatro ou cinco anos e ainda n\u00e3o se estabeleceu plenamente a estrat\u00e9gia como para saber se vai continuar ou n\u00e3o. O que sim percebemos \u00e9 que \u00e0s empresas que est\u00e3o operando desta forma est\u00e1-lhes indo bem, e a n\u00f3s tamb\u00e9m.<\/p>\n Por suposto, esta estrat\u00e9gia n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil como parece e tem seus riscos. Crescer desta maneira requer uma grande invers\u00e3o, a constru\u00e7\u00e3o da marca e um per\u00edodo de estabelecimento antes de come\u00e7ar a recebir algum retorno.<\/p>\n Por\u00e9m, em geral, a estrat\u00e9gia funciona bem para as empresas que desejam alcan\u00e7ar uma posi\u00e7\u00e3o global no mercado r\u00e1pidamente.<\/p>\n Esta tend\u00eancia surge como consequ\u00eancia da mudan\u00e7a experimentada pelos clientes, em t\u00earmos do que esperam de seu provedor. Cada vez mais, os clientes preferem obter tudo o que necessitam de um s\u00f3 provedor ou contratista.<\/p>\n As empresas costumam-se por em contato com v\u00e1rios provedores com o fim de conseguir um custo mais baixo poss\u00edvel. Sem embargo, esta estrat\u00e9gia tende a produzir problemas de comunica\u00e7\u00e3o entre as partes envolvidas, a incompreens\u00e3o no fornecimento, a falta de integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Inclusive se os clientes podem economizar dinheiro mediante a contrata\u00e7\u00e3o com v\u00e1rias empresas, n\u00e3o tem sentido devido \u00e0 integra\u00e7\u00e3o e os processos de engenharia envolvidos, que normalmente s\u00e3o muito dif\u00edceis de manejar e incluem diferentes tecnologias que v\u00e3o desde a recep\u00e7\u00e3o at\u00e9 a limpeza, secagem e armazenamento no mesmo projeto.<\/p>\n \u00c9 por isto que atualmente os clientes t\u00eam solicitado todos os servi\u00e7os a um s\u00f3 provedor, algo que se pode ver claramente nas licita\u00e7\u00f5es governamentais, nos pa\u00edses comunistas e tamb\u00e9m entre as grandes empresas privadas, que est\u00e3o adotando cada vez mais este enfoque.<\/p>\n Um cen\u00e1rio similar produz-se quando o provedor n\u00e3o \u00e9 o fabricante de todos os componentes de um projeto, por\u00e9m sim tem a capacidade de realizar a integra\u00e7\u00e3o total para satisfazer aos clientes, entregando o pacote completo.<\/p>\n