{"id":46378,"date":"2018-08-07T09:53:18","date_gmt":"2018-08-07T07:53:18","guid":{"rendered":"https:\/\/gandariaspain.com\/uncategorized-fr\/interview-with-leading-spanish-grain-storage-developer-silos-cordoba\/"},"modified":"2020-07-13T17:23:06","modified_gmt":"2020-07-13T15:23:06","slug":"entretien-avec-silos-cordoba-lun-des-principaux-fabricants-du-secteur-du-stockage-des-cereales-en-espagne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gandariaspain.com\/fr\/salle-de-presse\/entretien-avec-silos-cordoba-lun-des-principaux-fabricants-du-secteur-du-stockage-des-cereales-en-espagne\/","title":{"rendered":"Entretien avec Gandaria Spain, l’un des principaux fabricants du secteur du stockage des c\u00e9r\u00e9ales en Espagne"},"content":{"rendered":"

Gandaria a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 1975 par Juan L\u00f3pez Li\u00e9tor pour r\u00e9pondre aux besoins d\u2019alimentation et d\u2019entreposage du secteur de l\u2019\u00e9levage espagnol.<\/strong><\/em><\/p>\n

Jusqu’au d\u00e9but des ann\u00e9es 1990, l’entreprise se concentrait exclusivement sur le march\u00e9 national. Mais en 1994, le fils de Juan L\u00f3pez Li\u00e9tor, Juan L\u00f3pez Regal\u00f3n, a d\u00e9cid\u00e9 de d\u00e9velopper Gandaria sur les march\u00e9s \u00e9trangers afin de renforcer son activit\u00e9.<\/p>\n

Par cons\u00e9quent, la soci\u00e9t\u00e9 a connu une croissance significative de l\u2019activit\u00e9 et, au cours des ann\u00e9es suivantes, elle est devenue une entreprise prim\u00e9e, reconnue comme \u00abla meilleure PME exportatrice\u00bb.<\/p>\n

Gandaria a cr\u00e9\u00e9 son propre d\u00e9partement de R&D, qui a conduit au d\u00e9veloppement et \u00e0 la mise en \u0153uvre de plusieurs innovations technologiques. Des innovations tels qu\u2019une nouvelle gamme de convoyeurs \u00e0 cha\u00eene et \u00e9l\u00e9vateurs \u00e0 godets et Siwa, un syst\u00e8me de surveillance \u00e0 distance et WinGrain, un syst\u00e8me de gestion des installations, raconte Pablo A. Fernandez, directeur commercial de la division de stockage des c\u00e9r\u00e9ales de Gandaria Spain.<\/p>\n

Fern\u00e1ndez a partag\u00e9 avec eFeedLink les d\u00e9veloppements actuels de Gandaria Spain, ainsi que la large gamme de services et de solutions de stockage qu’ils offrent.<\/p>\n

Parlez-nous de quelques points de rep\u00e8re de Gandaria Spain, dont les produits sont disponibles dans plus de 45 pays, sur quatre continents.<\/strong><\/p>\n

Gandaria a achet\u00e9 GER, une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans le conditionnement de poulaillers. Gr\u00e2ce \u00e0 cette acquisition, le groupe Gandaria \u00e9largit la gamme de produits de sa division avicole, avec la fabrication de syst\u00e8mes de contr\u00f4le climatique pour le secteur de l’\u00e9levage.<\/p>\n

En 2016, Gandaria a achet\u00e9 MGN, une soci\u00e9t\u00e9 de fabrication et d’ing\u00e9nierie d’usines pour la production d\u2019aliments pour animaux. Le groupe est actuellement compos\u00e9 de six soci\u00e9t\u00e9s diff\u00e9rentes, y compris Gandaria (division de stockage en vrac), Matra (division des syst\u00e8mes de manutention), Gandaria (division du b\u00e9tail), GER (contr\u00f4le climatique), MGN (usines de production d\u2019aliments de b\u00e9tail) et Quinta Met\u00e1lica (rev\u00eatements m\u00e9talliques).<\/p>\n

Dites-nous en plus sur l’activit\u00e9 des silos et des syst\u00e8mes de manutention.<\/strong><\/p>\n

La population mondiale augmente ainsi comme le besoin de nourriture. La meilleure alternative pour \u00e9viter que les c\u00e9r\u00e9ales ne soient endommag\u00e9es par les champignons, les moisissures, la fermentation, les insectes ou les rongeurs est l’utilisation de silos. Des institutions internationales telles que l’Organisation des Nations Unies pour l’alimentation et l’agriculture (FAO) recommandent cette solution dans le monde entier.<\/p>\n

Beaucoup de gens pensent que les silos ou les syst\u00e8mes de manutention sont tous les m\u00eames, car ils ont un design similaire et sont presque tous en acier. Mais le facteur cl\u00e9 qui fait la diff\u00e9rence est ce que chaque fabricant offre en termes de conception, de qualit\u00e9, de r\u00e9sistance de l’acier, de rev\u00eatement d’acier et de param\u00e8tres de calcul, ce qui permet la conservation optimale des grains.<\/p>\n

Dans ce sens, Gandaria a toujours \u00e9t\u00e9 pionnier dans la mise en \u0153uvre de nouveaux mat\u00e9riaux am\u00e9lior\u00e9s. Nous avons l’un des plus gros silos disponibles. Nous offrons la r\u00e9sistance \u00e0 l’acier la plus \u00e9lev\u00e9e et le rev\u00eatement d’acier le plus \u00e9lev\u00e9 non seulement dans les silos mais \u00e9galement dans les \u00e9quipements de manutention et leurs accessoires. Ceux-ci, en combinaison avec nos conceptions, aboutissent \u00e0 des solutions haut de gamme.<\/p>\n

Par cons\u00e9quent, la politique de l’entreprise se concentre sur l’offre de solutions cl\u00e9s en main et de services de qualit\u00e9 qui nous permettent d’\u00e9tendre notre activit\u00e9 dans le monde entier.<\/p>\n

Comment l’industrie mondiale de l’alimentation animale a-t-elle chang\u00e9 depuis la fondation de Gandaria ?<\/strong><\/p>\n

Le secteur de l’alimentation animale a beaucoup chang\u00e9 depuis la cr\u00e9ation de Gandaria Spain, principalement en raison des nouveaux besoins du march\u00e9, tels que les produits qui aident \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer la croissance annuelle; la qualit\u00e9 des produits et les protocoles de s\u00e9curit\u00e9; la nouvelle r\u00e9glementation sur la qualit\u00e9 et le contr\u00f4le des aliments pour animaux; et le processus d’apprentissage dans le secteur de la fabrication d’aliments pour animaux.<\/p>\n

Le secteur de l’alimentation animale a connu d’\u00e9normes am\u00e9liorations en termes de conception, de qualit\u00e9 et d’utilisation des mat\u00e9riaux. En fait, nos clients exigent des \u00e9quipements toujours meilleurs et des technologies plus efficaces. En m\u00eame temps, les gouvernements sont conscients de la s\u00e9curit\u00e9 alimentaire et \u00e9laborent des r\u00e9glementations de qualit\u00e9 qui encouragent le secteur \u00e0 am\u00e9liorer ses technologies. Des produits compl\u00e9mentaires tels que les additifs, les nutriments ou les prot\u00e9ines aident \u00e9galement au d\u00e9veloppement de meilleurs produits alimentaires.<\/p>\n

Gandaria est confiante qu’en cr\u00e9ant sa propre division d’usines d’aliments pour animaux, elle peut non seulement offrir \u00e0 ses clients un portefeuille de produits plus large, mais aussi satisfaire des besoins ant\u00e9rieurs qu’ils ne pouvaient pas satisfaire auparavant.<\/p>\n

D\u2019apr\u00e8s vous, quelles sont les principaux soucis de vos clients ?<\/strong><\/p>\n

La confiance. Apr\u00e8s tout, l’activit\u00e9 principale de nos clients tourne autour du grain, qui doit \u00eatre gard\u00e9 en s\u00e9curit\u00e9 afin de pouvoir vendre un produit de bonne qualit\u00e9. Un bon exemple est de prendre en compte la valeur du grain stock\u00e9 dans l’usine. La valeur moyenne du grain peut \u00eatre de quatre \u00e0 six fois la valeur de l’investissement dans le projet. Les investissements dans les usines de stockage sont normalement tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s, donc si les clients ne stockent pas le grain correctement, les pertes peuvent \u00eatre \u00e9normes.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 la combinaison de services, qualit\u00e9 et prix, nous pouvons offrir \u00e0 nos clients la confiance dont ils ont besoin. De plus, avec les fabricants qui consolident leurs positions sur le march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 des collaborations, les coop\u00e9rations nous aident \u00e0 fournir des solutions compl\u00e8tes \u00e0 nos clients.<\/p>\n

La technologie a \u00e9t\u00e9 am\u00e9lior\u00e9e, avec de nouveaux \u00e9quipements, de nouveaux mod\u00e8les et de nouvelles fa\u00e7ons de faire les choses. Cependant, les professionnels du secteur de l’alimentation animale n’ont pas n\u00e9cessairement les connaissances pour utiliser efficacement les technologies. Dans le cadre de notre politique de qualit\u00e9, Gandaria forme ses clients dans l’utilisation de la technologie. Nous formons nos clients pour qu’ils puissent utiliser 100% de nos \u00e9quipements.<\/p>\n

Concernant la tendance du march\u00e9, de plus en plus de clients recherchent des entreprises capables de couvrir tous leurs besoins, depuis la conception de l’usine jusqu\u2019\u00e0 l’administration, en passant par la conception, l’ing\u00e9nierie, l’int\u00e9gration et la gestion de projet. Un seul fournisseur qui g\u00e8re l’ensemble du projet.<\/p>\n

Comment les solutions fournies par Gandaria r\u00e9pondent-elles \u00e0 ces soucis ?<\/strong><\/p>\n

Contrairement \u00e0 d’autres compagnies, Gandaria a choisi d’offrir des solutions de stockage compl\u00e8tes cl\u00e9 en main. Nous pouvons concevoir et fournir tout ce qui concerne le processus de stockage. Nos solutions compl\u00e8tes ne se concentrent pas seulement sur les silos, mais aussi sur les diff\u00e9rentes \u00e9tapes du stockage du grain, y compris la r\u00e9ception, le nettoyage, le s\u00e9chage, le stockage et l’exp\u00e9dition. Depuis 2016, cela s’applique \u00e9galement aux usines d\u2019aliments pour b\u00e9tail. Toutes nos solutions sont de la plus haute qualit\u00e9, afin d\u2019offir la confiance recherch\u00e9e par les clients.<\/p>\n

En outre, nous offrons des services d’ing\u00e9nierie complets pour nos solutions de stockage, ainsi que le service apr\u00e8s-vente et la formation. Nous enseignons et formons nos clients sur chaque \u00e9tape du processus. Nous les aidons \u00e0 se familiariser avec la technologie, nous leur apprenons \u00e0 la g\u00e9rer afin qu’ils acqui\u00e8rent la confiance dont ils ont besoin.<\/p>\n

Comment proposez vous un service apr\u00e8s-vente dans les pays o\u00f9 vous \u00eates pr\u00e9sents ? Pourriez-vous donner des exemples pr\u00e9cis ?<\/strong><\/p>\n

Une partie de notre strat\u00e9gie consiste \u00e0 trouver des partenaires locaux dans chaque nouveau pays. Un partenariat solide est la cl\u00e9 pour fournir un bon service apr\u00e8s-vente aux clients. Pour cette raison, nos partenaires du monde entier se centrent sur l’exp\u00e9rience du march\u00e9. Les compagnies avec des produits compl\u00e9mentaires, qui sont dans le m\u00eame domaine et qui poss\u00e8dent les outils et les connaissances n\u00e9cessaires sont notre objectif et notre meilleur atout \u00e0 l’\u00e9tranger.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 ces associations, nous offrons une proximit\u00e9 du march\u00e9 et des services imm\u00e9diats, et dans la langue maternelle de nos march\u00e9s.<\/p>\n

Comment vous diff\u00e9renciez-vous de vos concurrents en termes de silos et de syst\u00e8mes de manutention ?<\/strong><\/p>\n

La synergie de Gandaria repose sur un groupe de soci\u00e9t\u00e9s qui travaillent ensemble. La division avicole, la division de syst\u00e8mes de manutention, la division de stockage en vrac et la division d\u2019usines d\u2019aliments pour b\u00e9tail sont les principaux piliers de cette strat\u00e9gie. Gr\u00e2ce \u00e0 cette strat\u00e9gie, nous pouvons couvrir toutes les demandes et tous les besoins.<\/p>\n

Nous utilisons \u00e9galement de l’acier de la plus haute r\u00e9sistance disponible sur le march\u00e9. Par exemple, notre r\u00e9sistance minimale en acier est de S350 GD, qui est la qualit\u00e9 maximale utilis\u00e9e par nos concurrents. Ceci est important puisque ce que nos concurrents offrent n’est qu’un point de d\u00e9part pour nous. Par cons\u00e9quent, nous offrons des structures plus solides qui peuvent mieux r\u00e9sister \u00e0 la vitesse \u00e9lev\u00e9e du vent, aux zones sismiques et aux processus continus de chargement et de d\u00e9chargement.<\/p>\n

En ce qui concerne le rev\u00eatement, qui est la couche ext\u00e9rieure de l’acier qui prot\u00e8ge contre la corrosion, nous utilisons du Z-600 (G-210) en standard pour tous nos produits. Pour les clients qui exigent une qualit\u00e9 sup\u00e9rieure, nous avons Magnelis, qui utilise le ZM310 en haute qualit\u00e9.<\/p>\n

Notre \u00e9quipe d’ing\u00e9nieurs peut concevoir des silos selon diff\u00e9rentes normes de calcul telles que l’Eurocode, qui est populaire en Europe; ANSI, que nous utilisons normalement en Asie, en Afrique et en Am\u00e9rique; et DIN.<\/p>\n

En outre, nous mettons \u00e0 jour nos conceptions qui ont toujours un pas en avant sur nos concurrents. Par exemple, notre conception ANSI est bas\u00e9e sur la version \u00ab\u00a02011\u00a0\u00bb, alors que nos concurrents ont tendance \u00e0 utiliser une version plus basse, comme \u00ab\u00a02007\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a02003\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Enfin, un autre facteur important est nos accessoires, tels que le syst\u00e8me de d\u00e9bordement, les capteurs de rotation, l’anti-usure sur le fond et les c\u00f4t\u00e9s, les pieds de support, les capteurs de temp\u00e9rature, les entr\u00e9es et les tr\u00e9mies de sortie.<\/p>\n

Comment l’importance croissante accord\u00e9e \u00e0 l’agriculture durable influence-t-elle les exigences relatives aux silos et aux \u00e9quipements de manutention ? Comment Gandaria r\u00e9pond-il aux exigences ?<\/strong><\/p>\n

Je suis compl\u00e8tement d’accord avec la durabilit\u00e9. Cependant, les exigences demand\u00e9es sont davantage ax\u00e9es sur la production de c\u00e9r\u00e9ales et non sur les installations de stockage, m\u00eame si nous insistons d\u00e9j\u00e0 sur le m\u00eame objectif.<\/p>\n

Selon la technologie du silo, nous recommandons toujours les syst\u00e8mes qui pr\u00e9viennent les dommages au grain. Vous avez juste besoin de penser \u00e0 la fumigation : ce processus implique l’ajout de produits chimiques dans le grain afin de contr\u00f4ler et de tuer les insectes, les bact\u00e9ries ou les champignons. Cependant, la fumigation est faite normalement une fois que vous avez le probl\u00e8me \u00e0 l’int\u00e9rieur de vos silos. Je consid\u00e8re que c’est une option inefficace puisqu’il s’agit d’une mesure de protection passive visant \u00e0 prot\u00e9ger la qualit\u00e9 du grain. Par cons\u00e9quent, je recommande d’autres options sur le march\u00e9 telles que le refroidissement des grains qui \u00e9vitent ces probl\u00e8mes sans n\u00e9cessiter d’utilisation chimique dans la masse de grain.<\/p>\n

Pourriez-vous partager avec nous vos activit\u00e9s actuelles de recherche et de d\u00e9veloppement de produits ?<\/strong><\/p>\n

Depuis trois ans, Gandaria re\u00e7oit un bon retour d’information de la part de notre d\u00e9partement R&D qui se concentre sur les \u00e9quipements de manutention. L’efficacit\u00e9 est le point cl\u00e9 de nos nouveaux designs.<\/p>\n

Le nouveau design de notre \u00e9quipement de manutention sera adapt\u00e9 pour des applications industrielles et lourdes. Les capacit\u00e9s des convoyeurs ont \u00e9t\u00e9 augment\u00e9es de 20 \u00e0 1000 tonnes par heure. Il existe \u00e9galement de nombreuses nouvelles fonctionnalit\u00e9s, notamment des fen\u00eatres d’inspection, des feuilles internes en PEHD anti-usure ou en acier renforc\u00e9, un syst\u00e8me tenseur de protection, des d\u00e9tecteurs de desalignement de courroie, des capteurs de rotation et des capteurs de temp\u00e9rature.<\/p>\n

Il y a aussi le nouveau design des portes coulissantes interm\u00e9diaires dans les convoyeurs \u00e0 cha\u00eene. C’est un syst\u00e8me unique qui emp\u00eache l’accumulation de grains \u00e0 l’int\u00e9rieur des convoyeurs \u00e0 cha\u00eene.<\/p>\n

Notre syst\u00e8me SIWA est une solution unique pour la surveillance des installations de stockage \u00e0 distance. Fondamentalement, les clients peuvent v\u00e9rifier ce qui se passe dans leurs installations de stockage et suivre des activit\u00e9s telles que les heures de fonctionnement, la consommation d’\u00e9nergie et les taux de chargement et de d\u00e9chargement.<\/p>\n

Le logiciel de gestion WINDGRAIN a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9 pour contr\u00f4ler un projet de stockage entier.<\/p>\n

Gandaria vend ses produits dans des pays d’Asie centrale comme le Kazakhstan. Pourriez-vous partager avec nous quelques mises \u00e0 jour r\u00e9centes ?<\/strong><\/p>\n

L’Asie centrale est notre principal march\u00e9. Nous avons \u00e9galement cr\u00e9\u00e9 un \u00e9quipe \u00e0 Bangalore, en Inde, o\u00f9 nous surveillerons les march\u00e9s de la SAARC (Association sud-asiatique de coop\u00e9ration r\u00e9gionale). Depuis Bangalore, nous offrons des services commerciaux, techniques et de supervision. Notre id\u00e9e est de donner un meilleur service au march\u00e9 tout en d\u00e9veloppant notre p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9.<\/p>\n

En ce qui concerne le Kazakhstan, nous sommes satisfaits de notre participation du march\u00e9 malgr\u00e9 les tensions politiques et la d\u00e9valuation de la monnaie.<\/p>\n

Quels sont les autres march\u00e9s asiatiques importants pour les silos et syst\u00e8mes de manutention de Gandaria ?<\/strong><\/p>\n

En Asie, l’Inde, l’Indon\u00e9sie et le Sri Lanka ont \u00e9t\u00e9 nos march\u00e9s les plus importants. Cela dit, les march\u00e9s changent d’ann\u00e9e en ann\u00e9e. Les aides gouvernementales, en termes de financement, peuvent \u00e9galement affecter le march\u00e9 de mani\u00e8re significative. Par cons\u00e9quent, des soci\u00e9t\u00e9s comme Gandaria doivent faire face \u00e0 cette situation dynamique, raison pour laquelle la diversification et la pr\u00e9sence mondiale sont importantes dans notre strat\u00e9gie.<\/p>\n

Source: eFeedLink<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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