{"id":42217,"date":"2013-10-23T18:26:35","date_gmt":"2013-10-23T16:26:35","guid":{"rendered":"https:\/\/gandariaspain.com\/uncategorized-fr\/interwiew-juan-lopez-regalon-managing-director-silos-cordoba\/"},"modified":"2017-09-28T18:34:04","modified_gmt":"2017-09-28T16:34:04","slug":"entretien-avec-juan-lopez-regalon-directeur-general-de-silos-cordoba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gandariaspain.com\/fr\/salle-de-presse\/entretien-avec-juan-lopez-regalon-directeur-general-de-silos-cordoba\/","title":{"rendered":"Entretien avec Juan Lopez Regal\u00f3n, Directeur g\u00e9n\u00e9ral de Gandaria Spain"},"content":{"rendered":"

Juan Lopez Regal\u00f3n \u2013 Directeur g\u00e9n\u00e9ral de Gandaria Spain\u00a0:<\/strong>\u00a0\u00ab\u00a0L’innovation favorise l’exportation, et les ventes \u00e0 l’\u00e9tranger nous aident \u00e0 esquiver la crise\u00a0\u00bb.<\/strong><\/p>\n

Gandaria est une r\u00e9f\u00e9rence dans l’\u00e9conomie de la province. Son travail d’exportation lui a permis d’\u00e9chapper \u00e0 la r\u00e9cession et la compagnie va cl\u00f4turer 2013 avec un chiffre d’affaires de 46 millions d’euros. En 2014, elle pr\u00e9voit de commencer les travaux de construction de la nouvelle usine.<\/strong><\/p>\n

Gandaria repr\u00e9sente une r\u00e9f\u00e9rence de l’\u00e9conomie de Cordoue, en particulier pour sa tendance \u00e0 l’exportation \u2013 en 2012, les ventes \u00e0 l’\u00e9tranger ont repr\u00e9sent\u00e9 82,5\u00a0% de la facturation de la compagnie-, ce qui lui a permis d’esquiver la crise. Mais en r\u00e9alit\u00e9, derri\u00e8re cette d\u00e9nomination, il y a un groupe d’entreprises constitu\u00e9 par Gandaria elle-m\u00eame, qui est consacr\u00e9e au d\u00e9veloppement, \u00e0 la fabrication et au montage d’installations d’entreposage et de conservation de c\u00e9r\u00e9ales et qui constitue la branche d’activit\u00e9 principale de la compagnie, et trois autres divisions\u00a0: Matra, la marque de ce conglom\u00e9rat qui est consacr\u00e9e aux syst\u00e8mes de manutention et qui est int\u00e9gr\u00e9e aux projets de Gandaria Spain\u00a0; Gandaria, consacr\u00e9e \u00e0 la fabrication et \u00e0 la construction d’installations agricoles et sise \u00e0 Jerez de los Caballeros\u00a0; et Quinta Met\u00e1lica, sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication de rev\u00eatements en zinc, en cuivre, en titane, et de structures m\u00e9talliques pour les b\u00e2timents singuliers. Au total, la compagnie compte une \u00e9quipe de 104 personnes et les firmes au service du groupe repr\u00e9sentent pr\u00e8s d’une quarantaine d’employ\u00e9s suppl\u00e9mentaires directement li\u00e9s \u00e0 l’activit\u00e9 de\u00a0 Gandaria Spain. Son Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Juan L\u00f3pez Regal\u00f3n, a d\u00e9voil\u00e9 \u00e0 ABC les secrets de l\u2019incroyable succ\u00e8s de la firme.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Quelle est la pr\u00e9vision de facturation en 2013?<\/strong><\/p>\n

L’exercice sera tr\u00e8s similaire \u00e0 2012, soit une facturation de 46 millions d’euros. En 2011, elle a \u00e9t\u00e9 de 38,5 environ. Mais dans notre secteur, il faut faire la moyenne de trois ou quatre ans. De par la nature de nos projets, une ann\u00e9e, on peut avoir un pic de livraisons et donc une augmentation des ventes\u00a0; ensuite, elles ont tendance \u00e0 diminuer. Si on fait la moyenne, on obtient l’\u00e9volution. Notre moyenne de ventes a augment\u00e9 dans un lustre marqu\u00e9 par la crise.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Quel a \u00e9t\u00e9 votre secret pour que, dans les derniers exercices, en pleine crise, Gandaria ait pu augmenter la facturation?<\/strong><\/p>\n

Le secret, si on peut le dire ainsi, est la strat\u00e9gie d’un processus d’internationalisation qui a commenc\u00e9 1994 et qui a port\u00e9 ses fruits \u00e0 moyen et \u00e0 long terme. Le secteur des infrastructures au service des soci\u00e9t\u00e9s agricoles (en d\u00e9finitive, l’entreposage n’est autre que l’infrastructure du secteur agricole) \u00e9tait assez d\u00e9velopp\u00e9 en Espagne. En fin 1994, nous avons donc pris la d\u00e9cision de sortir \u00e0 l’\u00e9tranger\u00a0; voil\u00e0 pourquoi nous sommes pr\u00e9sents dans de nombreux march\u00e9s et nous pouvons surmonter la crise interne.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Presque 20 ans apr\u00e8s le d\u00e9but de l’internationalisation, quel est le taux de facturation correspondant aux ventes \u00e0 l’\u00e9tranger et dans combien de pays exportez-vous?<\/strong><\/p>\n

En 2012, 82,5\u00a0% de nos ventes provenaient de l’\u00e9tranger, et 2013 vise dans la m\u00eame direction. Notre moyenne annuelle est de 30 nations. Les clients principaux sont variables. Entre 2011 et 2013, la Russie a repr\u00e9sent\u00e9 notre march\u00e9 principal. Cette ann\u00e9e, environ 15\u00a0% de la facturation proviendra de ce pays. Pour la Russie, nous faisons des installations d\u2019entreposage et de conservation de c\u00e9r\u00e9ales. Ce pays est tr\u00e8s agricole et se trouve en pleine modernisation de ses infrastructures, qui sont anciennes. Ils ont besoin d’entreposage et ils ont de l’argent pour le financement des travaux.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Que pensez vous du lancement de nombreuses firmes de la province se dans l’exportation, pouss\u00e9es par la r\u00e9cession?<\/strong><\/p>\n

Si la sortie se fait comme dernier recours, sans avoir une strat\u00e9gie bien d\u00e9finie, en g\u00e9n\u00e9ral, le rem\u00e8de est pire que le mal. Mais logiquement, je pense que la sortie \u00e0 l’ext\u00e9rieur est positive car, en fin de compte, il s’agit de diversifier les risques. C’est comme si on avait un seul client en Espagne. Si ce client tombe malade ou s’il attrape un rhume, on aura une bonne grippe.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Votre haut niveau d’exportations vous a-t-il permis d’\u00e9chapper \u00e0 la crise?<\/strong><\/p>\n

Nous ne suivons pas la ligne de march\u00e9 de la courbe \u00e9conomique espagnole car les ventes \u00e0 l’\u00e9tranger nous permettent de suivre le rythme de l’\u00e9conomie mondiale. Si nous \u00e9tions rest\u00e9s dans l’Europe d\u00e9velopp\u00e9e, la crise nous aurait affect\u00e9s dans la m\u00eame mesure.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0De toutes fa\u00e7ons, vous avez plusieurs divisions. Aucune d’entre elles n’a \u00e9t\u00e9 touch\u00e9e par la crise?<\/strong><\/p>\n

Gandaria et Quinta Met\u00e1lica en ont subi les cons\u00e9quences. Avec la r\u00e9cession, elles ne sortaient pas \u00e0 l’ext\u00e9rieur et on a commenc\u00e9 \u00e0 sortir pouss\u00e9s par la crise. Et pourquoi\u00a0? Parce que la routine nous rongeait. Heureusement, gr\u00e2ce \u00e0 l’exp\u00e9rience de Gandaria Spain, nous sommes en train de le surmonter et la situation commence \u00e0 se renverser.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Quels sont les march\u00e9s cibles \u00e0 court terme?<\/strong><\/p>\n

Nous nous concentrons tout particuli\u00e8rement dans les march\u00e9s africains. Parmi les 15 nations avec la plus haute croissance agricole, sept sont africaines. Dans ce continent, nous avons d\u00e9j\u00e0 entam\u00e9 certaines actions \u00e0 court terme pour pouvoir y p\u00e9n\u00e9trer. Nous donnons nos premiers pas en Angola, nous travaillons d\u00e9j\u00e0 dans des projets au Mozambique, de m\u00eame qu’au Nigeria et en Afrique du Sud. Quant au Br\u00e9sil, un pays tr\u00e8s actif, nous analysons la strat\u00e9gie \u00e0 appliquer pour y entrer, car ce pays a une importante croissance dans la production agricole et pr\u00e9sente de grands besoins en infrastructures d’entreposage. Et en Asie, cela fait deux ans que nous faisons des efforts. Nous vendons au Vietnam mais nous essayons d’entrer en Tha\u00eflande, o\u00f9 nous avons eu quelques affaires mais sans aucun projet stable, et en Malaisie.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Mais il y a un autre aspect important qui permet de distinguer l’activit\u00e9 de Gandaria Spain\u00a0: l’innovation. En mai, vous avez annonc\u00e9 le d\u00e9m\u00e9nagement de votre d\u00e9partement de RD&I au parc technologique Rabanales 21. Pourquoi avez vous choisi de vous installer l\u00e0?<\/strong><\/p>\n

\u00c0 l’origine, c’\u00e9tait pour manque d’espace ici, \u00e0 Las Quemada. Puis nous y avons vu d’autres avantages. De plus, notre organigramme avait chang\u00e9\u00a0: le d\u00e9veloppement de produits ne faisait plus partie du d\u00e9partement technique et avait gagn\u00e9 de l’importance. Ceci parce que les projets sont soumis au respect des d\u00e9lais de livraison, et le d\u00e9partement n\u2019avait pas suffisamment de temps pour s’occuper \u00e0 la fois du d\u00e9veloppement des produits et de l’innovation.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Quels sont les avantages de Rabanales 21?<\/strong><\/p>\n

La proximit\u00e9 des groupes de recherche de l’Universit\u00e9, avec qui nous travaillons dans le cadre des normes internationales et des solutions constructives. De plus, on peut y organiser tous types de r\u00e9unions, de travail\u2026Nous disposons d’un espace pour la mise en place d’une usine pilote pour les essais de machines et les am\u00e9liorations du produit, ce qui aurait \u00e9t\u00e9 impossible ici par manque de place.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Vous misez sur l’innovation depuis longtemps. Pourquoi la RD&I est-elle si importante pour Gandaria Spain?<\/strong><\/p>\n

En d\u00e9finitive, pour faire un produit exportable et comp\u00e9titivement diff\u00e9rent, il faut faire des choses diff\u00e9rentes. Le d\u00e9veloppement et l’innovation nous ont toujours permis d’\u00eatre comp\u00e9titifs \u00e0 l’ext\u00e9rieur, mais dans le cadre de notre dernier plan strat\u00e9gique pour les 5 ann\u00e9es \u00e0 venir, notre b\u00fbt est de nous positionner dans le champ des solutions de conservation et d’entreposage de c\u00e9r\u00e9ales\u00a0; il ne s’agit donc pas seulement de l’installation du silo. Nous avons un autre d\u00e9fi dans l’innovation et le d\u00e9veloppement qui nous permettra de mieux nous distinguer dans cette nouvelle vision d’affaires que nous souhaitons aborder\u00a0: l’offre de solutions int\u00e9grales pour l’entreposage et la conservation de c\u00e9r\u00e9ales.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Alors, pour \u00eatre comp\u00e9titifs \u00e0 l’\u00e9tranger, la diff\u00e9rentiation et l’excellence sont indispensables?<\/strong><\/p>\n

Bien s\u00fbr. Dans notre secteur, notre concurrence est turque et chinoise, et le prix constitue leur principal atout.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Dans quelle mesure l’innovation vous a-t-elle aid\u00e9 \u00e0 esquiver la crise?<\/strong><\/p>\n

Il faut innover pour pouvoir vendre \u00e0 l’ext\u00e9rieur. L’innovation nous a permis d’exporter, et les ventes \u00e0 l’\u00e9tranger nous ont permis d’esquiver la crise. Presque tout notre investissement se fonde sur l’innovation des processus ou des produits. La RD&I a repr\u00e9sent\u00e9 entre 70 et 80\u00a0% de tous nos investissements en 2012. En 2013, le pourcentage sera similaire.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Vous avez un projet pour la construction d’une usine \u00e0 El Carpio. \u00c0 quel stade se trouve-t-il?<\/strong><\/p>\n

Il y a un peu de retard car nous sommes \u00e0 la recherche d’une formule de financement qui ne constitue pas un probl\u00e8me \u00e0 la longue. Mais nous esp\u00e9rons pouvoir commencer les travaux en 2014. L’usine devrait \u00eatre op\u00e9rationnelle en 2015. On commence \u00e0 se sentir un peut \u00e0 l’\u00e9troit dans les installations de Las Quemadas. Quand il y a des pics de production, nous sommes assez limit\u00e9s. Les nouvelles installations incluent 10\u00a0000 m\u00e8tres d’entrep\u00f4ts de fabrication et de stockage. Nous avons l’intention de quitter ce si\u00e8ge et de tout d\u00e9m\u00e9nager \u00e0 El Carpio. Nous y aurons \u00e9galement l’occasion de faire une d\u00e9viation des voies ferr\u00e9es pour l’entr\u00e9e de bobines, de mati\u00e8res premi\u00e8res, et pour la sortie de nos conteneurs. Cet aspect est pr\u00e9vu dans une deuxi\u00e8me \u00e9tape.<\/p>\n

Ligne de travail<\/strong><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00c0 combien s’\u00e9l\u00e8vera l’investissement de Gandaria dans l’usine d’El Carpio?<\/strong><\/p>\n

L’investissement pr\u00e9vu s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 six millions.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0En ce qui concerne l’activit\u00e9, dans quel sens souhaitez vous grandir?<\/strong><\/p>\n

Nous avons un plan strat\u00e9gique pour les cinq ann\u00e9es \u00e0 venir. Et nous visons non seulement \u00e0 \u00eatre sp\u00e9cialistes dans le domaine des silos, mais \u00e9galement dans les solutions d’entreposage, dans le projet complet. Depuis toujours, nous faisons des engins destin\u00e9s \u00e0 la manipulation et \u00e0 l’entreposage, mais nous souhaitons en faire davantage. Une solution cl\u00e9 en main qui comprenne l’automatisation des installations, ce que nous faisons d\u00e9j\u00e0 dans le processus\u00a0: de la moissonneuse ou du camion \u00e0 l’entreposage jusqu’\u00e0 sa consommation, le grain doit \u00eatre nettoy\u00e9, s\u00e9ch\u00e9 si besoin, stock\u00e9\u2026 Et notre but consiste \u00e0 faire l’installation compl\u00e8te pour tous ces processus. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment ce que nous faisons, et nous souhaitons avancer et devenir leaders en Europe dans cette solution compl\u00e8te. Dans l’actualit\u00e9, nous sommes surtout connus pour la fabrication du silo, un domaine dans lequel nous sommes \u00e0 la t\u00eate en Europe, et pour certaines machines, mais pas encore pour la solution int\u00e9grale.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Pour finir, j’aimerais aborder quelques aspects g\u00e9n\u00e9raux. D’abord, j’aimerais savoir votre avis sur la situation \u00e9conomique de la Cordoue.<\/strong><\/p>\n

C’est plut\u00f4t triste. C’est \u00e9galement le r\u00e9sultat d’une strat\u00e9gie qui \u00e9tait profond\u00e9ment fond\u00e9e sur un mod\u00e8le d’affaires li\u00e9 au b\u00e2timent. Cette strat\u00e9gie s’est \u00e9croul\u00e9e, de m\u00eame que tous ceux qui en faisaient partie. \u00c0 Cordoue, il faut encore changer ce mod\u00e8le, et ce n\u2019est pas facile. Cela ne se fait pas du jour au lendemain. Il faut travailler cet aspect. Et tout le monde doit s’impliquer. L’inconv\u00e9nient, c’est qu’ici, on se contente de peu.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Et voici la derni\u00e8re question, la plus compliqu\u00e9e. Pensez vous que la province va commencer \u00e0 se r\u00e9activer en 2014?<\/strong><\/p>\n

Pour \u00eatre honn\u00eate, je ne crois pas. J’aimerais vraiment que ce soit ainsi, mais en 2014 il n’y aura pas de cr\u00e9dit car pour l’ann\u00e9e prochaine, la banque a pr\u00e9vu la provision d’une partie du secteur construction, sans parler des non-paiements. Les banques ne peuvent pas faire grand chose non plus. Ce sont les autorit\u00e9s politiques des communaut\u00e9s qui peuvent agir, et surtout les espagnoles, en ouvrant un peu plus le robinet, qui est encore trop ferm\u00e9. Sans consommation, sans cr\u00e9dit et avec cinq millions de sans-emploi, on est dans un v\u00e9ritable cercle vicieux. Il n’est pas \u00e9vident de r\u00e9activer la consommation et de faire changer la tendance.<\/p>\n

Phrases:<\/strong><\/p>\n

Exportation\u00a0:<\/strong>\u00a0<\/b>En 2012, elle a repr\u00e9sent\u00e9 82\u00a0% de la facturation et en 2013 on va dans la m\u00eame direction.<\/p>\n

Innovation\u00a0:<\/strong>\u00a0L’ann\u00e9e pass\u00e9e, la RD&I a repr\u00e9sent\u00e9 entre 70 et 80\u00a0% de tous nos investissements.<\/p>\n

Nouvelles installations\u00a0:<\/strong>\u00a0Le d\u00e9but des travaux de l’usine d’El Carpio est pr\u00e9vu pour 2014. L’investissement s’\u00e9l\u00e8ve \u00e0 6 millions d’euros.<\/p>\n

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