Le march\u00e9 international \u00e9volue et l’un des principaux changements survenus dans le secteur de la meunerie \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale est la fa\u00e7on dont les clients font des commandes et des affaires. C’est une evolution qui s’est d\u00e9roul\u00e9e au cours des quatre ou cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, en particulier dans le secteur du stockage du grain, mais aussi dans beaucoup d’autres activit\u00e9s du secteur meunier.<\/p>\n
Ce que nous voyons de plus en plus, est que les grandes entreprises continuent de cro\u00eetre, non pas en augmentant leurs ventes de base, mais en achetant d\u2019autres entreprises.
\nDe toute \u00e9vidence, cela signifie une croissance pour l’entreprise, qui aura \u00e9galement une plus grande part du march\u00e9 dans lequel elle op\u00e8re. N\u00e9anmoins, cela ne signifie pas que le march\u00e9 total ait augment\u00e9.<\/p>\n
Cette tendance est observ\u00e9e principalement dans le secteur des silos et du stockage, au sein duquel nous op\u00e9rons. Notre soci\u00e9t\u00e9 a r\u00e9cemment cr\u00e9\u00e9 une nouvelle division pour la fabrication d\u2019usines d\u2019alimentation animale, au moyen de l\u2019achat d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 du secteur.<\/p>\n
Cette strat\u00e9gie positionne favorablement les entreprises dans presque tous les march\u00e9s o\u00f9 elles op\u00e8rent. Il suffit d’acheter des entreprises existantes, qui peuvent \u00eatre compl\u00e9mentaires, et pas forc\u00e9ment concurrentes, pour p\u00e9n\u00e9trer facilement le march\u00e9 qui les int\u00e9resse.<\/p>\n
Il ne s\u2019agit pas ici d’acheter des soci\u00e9t\u00e9s d\u00e9j\u00e0 sur le march\u00e9 dans lequel la r\u00e9ussite est d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sente, sinon d\u2019acqu\u00e9rir des entreprises d\u00e9j\u00e0 sur les march\u00e9s cibles.<\/p>\n
Un acc\u00e8s imm\u00e9diat au march\u00e9<\/strong><\/p>\n Pour certaines entreprises am\u00e9ricaines, l’achat d’une soci\u00e9t\u00e9 europ\u00e9enne est la meilleure fa\u00e7on de p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 europ\u00e9en, en particulier puisque les march\u00e9s europ\u00e9ens ont des param\u00e8tres de conception de silos diff\u00e9rents.<\/p>\n Par cons\u00e9quent, \u00e0 travers l\u2019acquisition, elles se positionnent sur le march\u00e9 et sont comp\u00e9titives imm\u00e9diatement. Nous suivons actuellement le m\u00eame processus, comme d\u2019autres entreprises derri\u00e8re nous. \u00c0 titre d\u2019exemple, nous avons commence \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 en Am\u00e9rique latine et en Australie.<\/p>\n Cette nouvelle tendance s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9e au cours des quatre ou cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, mais la strat\u00e9gie n’a pas encore \u00e9t\u00e9 pleinement \u00e9tablie pour savoir si cela va continuer ou non. Ce que j’ai vu est que les entreprises qui fonctionnent de cette mani\u00e8re se portent bien, et nous aussi. Mais dans l’ensemble, la strat\u00e9gie fonctionne bien pour les entreprises qui souhaitent atteindre une bonne position globale sur le march\u00e9 rapidement.<\/p>\n Cette tendance est une cons\u00e9quence du changement au sein des clients \/ la client\u00e8le, en termes de ce qu’ils attendent de leur fournisseur. De plus en plus, les clients pr\u00e9f\u00e8rent obtenir tout ce dont ils ont besoin d’un seul fournisseur.<\/p>\n Les entreprises souvent contactent plusieurs fournisseurs afin d’obtenir un co\u00fbt le plus bas possible. Cependant, cette strat\u00e9gie peut causer probl\u00e8mes de communication entre les parties impliqu\u00e9es comme des malentendus dans la fourniture du material ou la manque d’int\u00e9gration.<\/p>\n M\u00eame si les clients peuvent \u00e9conomiser de l’argent en \u00e9tablissant des contrats avec plusieurs entreprises, cette mani\u00e8re de faire n’a pas de sens en raison des processus d’int\u00e9gration et d’ing\u00e9nierie impliqu\u00e9s, qui sont g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s difficiles \u00e0 manipuler. En outre, ils incluent diff\u00e9rentes technologies allant de la r\u00e9ception, au nettoyage, en passant par le s\u00e9chage et le stockage pour un m\u00eame projet.<\/p>\n C’est pourquoi actuellement les clients pref\u00e8rent commander tous les services \u00e0 un seul fournisseur. Cela peut \u00eatre clairement constat\u00e9 lors des appels d’offres du gouvernement, dans les pays communistes et dans les grandes entreprises priv\u00e9es, qui adoptent de plus en cette approche.<\/p>\n Un sc\u00e9nario similaire se produit lorsque le fournisseur n\u2019est pas le fabricant de tous les composants d’un projet. Il a alors la possibilit\u00e9 d’effectuer une int\u00e9gration compl\u00e8te pour satisfaire les clients, en offrant un package complet.<\/p>\n Projets de financement<\/strong><\/p>\n Les fournisseurs qui veulent obtenir des contrats ne peuvent pas se limiter \u00e0 fournir l’offre \u00e9conomique et technique. Ils doivent \u00e9galement fournir la forme de financement, en particulier sur les march\u00e9s difficiles et les r\u00e9gions sans soutien du gouvernement, ou, o\u00f9 les taux d’int\u00e9r\u00eat sont trop \u00e9lev\u00e9s. Alors, comment fait-on? Dans ce cas, c\u2019est le pays du fournisseur qui fournit les pr\u00eats n\u00e9cessaires. Par exemple, l’Allemagne et l’Espagne offrent des pr\u00eats \u00e0 int\u00e9r\u00eat tr\u00e8s bas ainsi que le financement du projet, ce qui assure le projet aupr\u00e8s du fournisseur.<\/p>\n Cela se produit \u00e9galement en Russie et dans certains pays de l’ex-Union sovi\u00e9tique. Les tendances du monde des affaires vont et viennent, mais je pense que le secteur de la minoterie continuera \u00e0 voir des acquisitions et fusions dans l’avenir.<\/p>\n Pablo Fern\u00e1ndez Moriana Source: <a href="https:\/\/issuu.com\/gfmt\/docs\/mag1706_w1" target="_blank" rel="noopener norefe<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Le march\u00e9 international \u00e9volue et l’un des principaux changements survenus […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":39439,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_mbp_gutenberg_autopost":false,"footnotes":""},"categories":[142],"tags":[],"class_list":["post-41381","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-salle-de-presse"],"yoast_head":"\n
\nBien s\u00fbr, cette strat\u00e9gie n’est pas aussi facile qu’il semble et a ses risques. Pour grandir de cette fa\u00e7on il faut un investissement important, la construction de la marque et une p\u00e9riode de mise en place avant de commencer \u00e0 obtenir un certain retour.<\/p>\n
\nDirecteur des ventes internationales – C\u00f3rdoba Silos, Espagne<\/p>\n