{"id":42215,"date":"2013-10-23T18:26:35","date_gmt":"2013-10-23T16:26:35","guid":{"rendered":"https:\/\/gandariaspain.com\/sin-categorizar\/interwiew-juan-lopez-regalon-managing-director-silos-cordoba\/"},"modified":"2017-09-28T18:32:25","modified_gmt":"2017-09-28T16:32:25","slug":"entrevista-a-juan-lopez-regalon-director-gerente-de-silos-cordoba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gandariaspain.com\/es\/sala-de-prensa\/entrevista-a-juan-lopez-regalon-director-gerente-de-silos-cordoba\/","title":{"rendered":"Entrevista a Juan Lopez Regal\u00f3n, Director Gerente de Gandaria Spain"},"content":{"rendered":"

Juan Lopez Regal\u00f3n \u2013 Director Gerente de Gandaria Spain:\u00a0<\/strong>\u201cInnovar contribuye a exportar y vender fuera nos ayuda a esquivar la crisis\u201d<\/strong><\/p>\n

Gandaria es un nombre propio de la econom\u00eda provincial. Su labor exportadora le ha hecho eludir la recesi\u00f3n y cerrar\u00e1 2013 con 46 millones de ventas. Para 2014, espera iniciar las obras de su nueva f\u00e1brica.<\/strong><\/p>\n

Gandaria es uno de los referentes de la econom\u00eda cordobesa, sobre todo por su vertiente exportadora \u2013 en 2012, las ventas al exterior le supusieron un 82,5% de su facturaci\u00f3n-, que le ha permitido sortear la crisis. Aunque en realidad bajo esa denominaci\u00f3n hay un grupo empresarial, formado por la propia Gandaria Spain, que se dedica al desarrollo, fabricaci\u00f3n y montaje de instalaciones para almacenaje y conservaci\u00f3n del cereal y es la principal l\u00ednea de negocio de la compa\u00f1\u00eda, y otras tres divisiones: Matra, la marca que tiene este conglomerado para la maquinaria de transporte que incorpora a los proyectos de Gandaria Spain; Gandaria, que fabrica y construye instalaciones ganaderas y cuya planta est\u00e1 en Jerez de los Caballeros; y Quinta Met\u00e1lica, que hace revestimientos de zinc, cobre, titanio y estructuras met\u00e1licas para edificios singulares. En total, su plantilla es de 104 personas y las firmas aut\u00f3nomas que trabajan para el grupo suponen otros 30 o 40 empleos, ligados directamente a la actividad de\u00a0 Gandaria Spain. Su Director Gerente, Juan L\u00f3pez Regal\u00f3n, explica a ABC las claves de la extraordinaria marcha de esta firma.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfCu\u00e1nto prev\u00e9n facturar en 2013?<\/strong><\/p>\n

M\u00e1s o menos cerraremos como el 2012, cuando la facturaci\u00f3n fue de 46 millones. En 2011, hab\u00eda sido de 38,5 aproximadamente. Pero en nuestro negocio hay que sacar una media de tres o cuatro a\u00f1os. Por nuestro tipo de proyectos, un ejercicio te puede pillar el pico de entregas y te aumentan las ventas; luego, a lo mejor, te caen un poquito. Si sacas la media, tienes la evoluci\u00f3n. Nuestra media de ventas ha ido creciendo en un lustro marcado por la crisis.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfCu\u00e1l es el secreto para que, en plena crisis, en los \u00faltimos ejercicios, Gandaria haya logrado aumentar su facturaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

El secreto, si se puede decir as\u00ed, es la estrategia de un proceso de internacionalizaci\u00f3n que empezamos en 1994 y dio sus frutos en el medio y largo plazo. Nuestro sector, los que hacemos infraestructuras para empresas agr\u00edcolas, porque al final el almacenaje es infraestructura para el sector agr\u00edcola, estaba ya bastante desarrollado en Espa\u00f1a. Y decidimos salir a finales de 1994 y por eso hoy estamos en bastantes mercados y podemos superar la crisis interna.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Casi 20 a\u00f1os despu\u00e9s de que iniciaran su internacionalizaci\u00f3n \u00bfqu\u00e9 porcentaje de su facturaci\u00f3n procede de las ventas al extranjero y a cuantos pa\u00edses exporta?<\/p>\n

En 2012 supusieron el 82,5% y nos moveremos en la misma l\u00ednea en 2013. Estamos en una media anual de 30 naciones. Los principales clientes van variando. Rusia ha sido de 2011 a 2013 nuestro principal mercado. Este a\u00f1o, supondr\u00e1 el 15% de la facturaci\u00f3n aproximadamente. Es ese pa\u00eds hacemos instalaciones de almacenaje y conservaci\u00f3n de cereal. Tiene una agricultura fuerte y est\u00e1 modernizando sus infraestructuras, que est\u00e1n antiguas. Necesitan almacenaje y all\u00ed hay dinero para financiar obras.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfQu\u00e9 le parece que muchas firmas de la provincia se hayan lanzado a exportar, empujadas por la recesi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Si sales de una manera desesperada y sin una estrategia bien definida, normalmente ser\u00e1 peor el remedio que la enfermedad. Pero, l\u00f3gicamente, la salida fuera siempre la ver\u00e9 buena porque al final es diversificar riesgo. Es como si tuvieras en Espa\u00f1a un solo cliente. Si ese cliente se pone malo o se resfr\u00eda te entrar\u00e1 una gripe importante.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfSu alto nivel de exportaciones les ha permitido esquivar la crisis?<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, no vamos en la l\u00ednea de mercado de la curva econ\u00f3mica espa\u00f1ola porque, gracias a las ventas en el extranjero, marchamos m\u00e1s al ritmo de la econom\u00eda mundial. Y si hubi\u00e9ramos estado s\u00f3lo en la Europa desarrollada nos hubiera pillado igual.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0De todas formas, tienen varias divisiones \u00bfHa habido alguna a la que s\u00ed le haya castigado la crisis?<\/strong><\/p>\n

A Gandaria y a Quinta Met\u00e1lica les afect\u00f3 de lleno. Cuando entr\u00f3 la recesi\u00f3n aqu\u00ed no estaban saliendo fuera y hemos empezado a salir ya obligados por la crisis. \u00bfPor qu\u00e9 pas\u00f3 eso? Porque el d\u00eda a d\u00eda nos com\u00eda. Afortunadamente, aprovechando la experiencia de Gandaria Spain, se est\u00e1 remontando y se est\u00e1 dando la vuelta a los datos.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfQu\u00e9 mercados tienen ya marcados en rojo para llegar a ellos a muy corto plazo?<\/strong><\/p>\n

Estamos haciendo especial \u00e9nfasis en pa\u00edses africanos. De las 15 naciones que m\u00e1s crecen en la producci\u00f3n agr\u00edcola, siete son de ese continente. All\u00ed, hay pa\u00edses donde estamos haciendo acciones en el corto plazo para entrar. Tenemos Angola, donde estamos empezando, Mozambique, donde ya estamos haciendo proyectos, Nigeria y Sud\u00e1frica. Luego, en Brasil, que es muy proteccionista, estamos viendo qu\u00e9 estrategia podemos hacer para entrar, porque crece mucho en la producci\u00f3n agr\u00edcola y tiene necesidades de infraestructuras de almacenaje grandes. Y en Asia llevamos dos a\u00f1os haciendo esfuerzos. Vendemos en Vietnam pero miramos para entrar en Tailandia, donde hemos hecho alguna cosita pero no hay una venta de proyectos estable, y Malasia.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Pero hay otra vertiente importante que diferencia la actividad de Gandaria Spain, la innovaci\u00f3n. En mayo, anunciaron que trasladaban su departamento de I+D+i al pol\u00edgono tecnol\u00f3gico Rabanales 21. \u00bfPor qu\u00e9 decidieron ubicarse en \u00e9l?<\/strong><\/p>\n

La primera idea fue por no tener espacio aqu\u00ed, en Las Quemadas. Luego, vimos otras ventajas. Adem\u00e1s, hab\u00edamos cambiado el organigrama: sacamos el desarrollo de productos del departamento t\u00e9cnico y le hemos dado una entidad m\u00e1s fuerte. Porque el \u00e1mbito de los proyectos tiene un cumplimiento de fechas, de entrega y lleva el desarrollo de productos y la innovaci\u00f3n un poco a remolque, con el tiempo que sobrara.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfCu\u00e1les son esas ventajas que les ofrece Rabanales 21?<\/strong><\/p>\n

Estamos cerca de los grupos de investigaci\u00f3n de la Universidad, con los que trabajamos en normativa internacional y soluciones constructivas. Y tiene unas infraestructuras para todo tipo de reuniones, de trabajo\u2026All\u00ed, nos han cedido un espacio para montar una planta piloto, cosa que aqu\u00ed no hubi\u00e9ramos podido hacer por no tener sitio, para hacer pruebas de m\u00e1quinas y mejoras en el producto.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Pero ustedes llevan muchos a\u00f1os con la apuesta por la innovaci\u00f3n \u00bfPor qu\u00e9 es fundamental para Gandaria el I+D+i?<\/strong><\/p>\n

Al final, para hacer un producto exportable y que tenga unas diferencias competitivas hay que hacer algo diferente. Siempre hemos tenido desarrollo e innovaci\u00f3n para ser competitivos\u00a0 fuera, pero en nuestro \u00faltimo plan estrat\u00e9gico para los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os nos queremos posicionar en\u00a0 las soluciones para conservar y almacenar cereal; no es s\u00f3lo la instalaci\u00f3n de silo en s\u00ed. Hay una apuesta m\u00e1s por la innovaci\u00f3n y el desarrollo para diferenciar a\u00fan m\u00e1s esa nueva visi\u00f3n del negocio a la que queremos llegar: dar soluciones integrales al almacenaje y la conservaci\u00f3n del cereal.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Entonces, para competir en el extranjero \u00bfno queda m\u00e1s remedio que diferenciaci\u00f3n y excelencia?<\/strong><\/p>\n

Est\u00e1 claro. Nosotros en nuestro sector tenemos competidores turcos y chinos, cuya principal fortaleza es el precio.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfEn qu\u00e9 medida la innovaci\u00f3n les ha ayudado a esquivar la crisis?<\/strong><\/p>\n

Tienes que innovar para poder vender fuera. Innovar ha contribuido a exportar y vender fuera ha ayudado a esquivar la crisis. Nuestra inversi\u00f3n va casi toda enfocada a la innovaci\u00f3n de procesos o de productos. Entonces, el desembolso en I+D+i supuso el 70% o el 80% del total de inversiones de 2012. En 2013 el porcentaje ser\u00e1 similar.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Tienen un proyecto para construir una f\u00e1brica en El Carpio. \u00bfC\u00f3mo marcha?<\/strong><\/p>\n

Se est\u00e1 retrasando un poco para buscar el encaje financiero que en el largo plazo no nos cree problemas. Pero la idea es que podamos arrancar las obras en 2014. En 2015, entrar\u00eda en funcionamiento. Estas instalaciones de Las Quemadas se nos est\u00e1n quedando peque\u00f1as. En los picos de producci\u00f3n estamos bastante estrangulados. All\u00ed, tendremos 10.000 metros de nave de fabricaci\u00f3n y almac\u00e9n. El planteamiento es abandonar esta sede y nos trasladar\u00edamos al completo a El Carpio. Tambi\u00e9n all\u00ed tenemos la posibilidad de hacer un desv\u00edo de ferrocarril para la entrada de bobinas, de materia prima, y la salida de nuestros contenedores. Eso se har\u00eda en una segunda etapa.<\/p>\n

L\u00ednea de trabajo<\/strong><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfQu\u00e9 desembolso realizar\u00e1 Gandaria en su f\u00e1brica de El Carpio?<\/strong><\/p>\n

La inversi\u00f3n prevista es de seis millones.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0En cuanto a actividad \u00bfhacia d\u00f3nde quieren crecer?<\/strong><\/p>\n

Hay un plan estrat\u00e9gico para los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os. Y nuestra visi\u00f3n es no ser s\u00f3lo especialistas en el silo, sino en las soluciones de almacenaje, en el proyecto completo. Siempre hemos hecho maquinaria para la manipulaci\u00f3n y el almacenaje, pero queremos dar m\u00e1s una soluci\u00f3n llave en mano haciendo automatizaci\u00f3n de la planta, que ya la estamos haciendo, del proceso: desde que el grano llega de la cosechadora o del cami\u00f3n hasta que se guarda por un periodo que se pueda ir consumiendo, hay que limpiarlo, secarlo si hace falta, almacenarlo\u2026Entonces queremos, de todos esos procesos, hacer la instalaci\u00f3n completa. Es lo que estamos haciendo y deseamos avanzar y posicionarnos como l\u00edderes en Europa en esa soluci\u00f3n completa. Ahora, se nos conoce m\u00e1s por la fabricaci\u00f3n del silo, materia en la que estamos entre los l\u00edderes europeos, y algunas m\u00e1quinas; no por la soluci\u00f3n integral.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Para terminar, le plantear\u00e9 alguna cuesti\u00f3n general. Lo primero, quer\u00eda saber c\u00f3mo ve usted la situaci\u00f3n de la econom\u00eda cordobesa.<\/strong><\/p>\n

Est\u00e1 bastante triste. Es fruto tambi\u00e9n de una estrategia que se tom\u00f3, muy basada en un modelos de negocio de la construcci\u00f3n. Se cay\u00f3 ella y todos los auxiliares que trabajaban para ella, que eran muchos. La asignatura pendiente de C\u00f3rdoba es cambiar ese modelo, que no es f\u00e1cil. No se hace en un plazo corto. \u00c9sa es la asignatura pendiente. Aparte de mucha m\u00e1s implicaci\u00f3n de todos. Pero aqu\u00ed nos conformamos con cualquier cosa y eso no es bueno.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0La \u00faltima pregunta, pero la m\u00e1s complicada. \u00bfCree que 2014 ser\u00e1 el a\u00f1o en que la provincia inicie su reactivaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Si le soy sincero, no lo veo. Me gustar\u00eda verlo, pero en 2014 no habr\u00e1 m\u00e1s cr\u00e9dito, porque el a\u00f1o que viene la banca a\u00fan prev\u00e9 que debe provisionar una parte de los que tiene de la construcci\u00f3n y por la morosidad. Los bancos tampoco pueden hacer mucho. Pueden hacer m\u00e1s las autoridades pol\u00edticas comunitarias, sobre todo, y las espa\u00f1olas de abrir un poco m\u00e1s el grifo, que lo tienen estrangulado. Si no hay consumo, porque hay poco cr\u00e9dito y estamos cerca de cinco millones de parados, es una pescadilla que se muerde la cola. Reactivar el consumo y cambiar la tendencia no es f\u00e1cil.<\/p>\n

Frases:<\/strong><\/p>\n

Exportaci\u00f3n:\u00a0<\/strong>Represent\u00f3 en 2012 el 82% de la facturaci\u00f3n y en 2013 nos moveremos en la misma l\u00ednea<\/p>\n

Innovaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0El a\u00f1o pasado, el desembolso en I+D+i supuso el 70% \u00f3 80% del total de inversi\u00f3n<\/p>\n

Nueva planta:<\/strong>\u00a0la idea es iniciar las obras de la f\u00e1brica de El Carpio en 2014. Ser\u00e1n 6 millones de inversi\u00f3n<\/p>\n

Fuente:\u00a0Anuario Econom\u00eda diario ABC<\/a><\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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