El mercado internacional est\u00e1 cambiando, y uno de los principales cambios que est\u00e1n ocurriendo en el sector molinero a nivel mundial es la forma de hacer negocios y realizar pedidos que tienen los clientes. Se trata de una evoluci\u00f3n que hemos ido observando en los \u00faltimos cuatro o cinco a\u00f1os, particularmente en el sector del almacenamiento de grano, pero que tambi\u00e9n se ha notado en muchas otras actividades del sector molinero.<\/p>\n
Lo que cada vez vemos con m\u00e1s frecuencia es que las principales empresas crecen continuamente, pero no debido a un aumento de las ventas de su principal negocio, sino mediante la compra de otras empresas.
\nObviamente, esto supone un mayor crecimiento para la empresa, que adem\u00e1s tendr\u00e1 una mayor participaci\u00f3n del mercado en el que opera, pero no significa que el mercado total haya aumentado.<\/p>\n
Esta tendencia se est\u00e1 observando sobre todo en el
\nsector de los silos y el almacenamiento, que es donde nosotros trabajamos. Nuestra empresa ha creado recientemente una nueva divisi\u00f3n de f\u00e1bricas de pienso, mediante la compra de una empresa de fabricaci\u00f3n y montaje de f\u00e1bricas de pienso.<\/p>\n
Esta estrategia pone a las empresas en una mejor posici\u00f3n en casi todos los mercados en los que operan. Simplemente comprando empresas existentes, que pueden ser complementarias y no siempre competencia, pueden penetrar f\u00e1cilmente en el mercado que les interesa.<\/p>\n
Normalmente no se trata de comprar empresas que ya est\u00e1n en el mercado en el que uno tiene relativamente \u00e9xito, sino empresas que est\u00e1n en los mercados en los que uno quiere entrar.<\/p>\n
Acceso inmediato al mercado<\/strong><\/p>\n Para algunas empresas estadounidenses, la compra de una empresa europea es la forma m\u00e1s f\u00e1cil de penetraci\u00f3n en el mercado europeo, especialmente teniendo en cuenta que los mercados europeos tienen diferentes par\u00e1metros de dise\u00f1o que la empresa anfitriona, en este caso los estadounidenses, no conocen. Esta nueva tendencia se ha venido desarrollando en los \u00faltimos cuatro o cinco a\u00f1os y a\u00fan no se ha establecido plenamente la estrategia como para saber si va a continuar o no. Lo que s\u00ed hemos visto es que a las empresas que est\u00e1n operando de esta forma les est\u00e1 yendo bien, y a nosotros tambi\u00e9n. Pero en general, la estrategia funciona bien para las empresas que desean alcanzar una posici\u00f3n global en el mercado r\u00e1pidamente.<\/p>\n Esta tendencia surge como consecuencia del cambio experimentado por los clientes, en t\u00e9rminos de lo que esperan de su proveedor. Cada vez m\u00e1s, los clientes prefieren obtener todo lo que necesitan de un solo proveedor o contratista.<\/p>\n Las empresas suelen ponerse en contacto con varios proveedores con el fin de conseguir un coste lo m\u00e1s bajo posible. Sin embargo, esta estrategia tiende a producir problemas de comunicaci\u00f3n entre les partes involucradas, la incomprensi\u00f3n en el suministro, la falta de integraci\u00f3n.<\/p>\n Incluso si los clientes pueden ahorrar dinero mediante la contrataci\u00f3n con varias empresas, no tiene sentido debido a la integraci\u00f3n y los procesos de ingenier\u00eda involucrados, que normalmente son muy dif\u00edciles de manejar e incluyen diferentes tecnolog\u00edas que van desde la recepci\u00f3n hasta la limpieza, secado y almacenamiento en el mismo proyecto.<\/p>\n Es por eso que actualmente los clientes tienen a solicitar todos los servicios a un solo proveedor, algo que se puede ver claramente en las licitaciones gubernamentales, en los pa\u00edses comunistas y tambi\u00e9n entre las grandes empresas privadas, que est\u00e1n adoptando cada vez m\u00e1s este enfoque.<\/p>\n Un escenario similar se produce cuando el proveedor no es el fabricante de todos los componentes de un proyecto, pero s\u00ed tiene la capacidad de realizar la integraci\u00f3n total para satisfacer a los clientes, entregando el paquete completo.<\/p>\n
\nPor lo tanto, mediante la compra, se posicionan de inmediato en el mercado y son competitivos. Nosotros estamos haciendo lo mismo y otras compa\u00f1\u00edas est\u00e1n siguiendo. Por ejemplo, estamos penetrando en Am\u00e9rica Latina y Australia.<\/p>\n
\nPor supuesto, esta estrategia no es tan f\u00e1cil como parece y tiene sus riesgos. Crecer de esta manera requiere una gran inversi\u00f3n, la construcci\u00f3n de la marca y un per\u00edodo de establecimiento antes de empezar a recibir alg\u00fan retorno.<\/p>\n