Juan Lopez Regalón – Director Gerente de Silos Córdoba: “Innovar contribuye a exportar y vender fuera nos ayuda a esquivar la crisis”
Gandaria es un nombre propio de la economía provincial. Su labor exportadora le ha hecho eludir la recesión y cerrará 2013 con 46 millones de ventas. Para 2014, espera iniciar las obras de su nueva fábrica.
Gandaria es uno de los referentes de la economía cordobesa, sobre todo por su vertiente exportadora – en 2012, las ventas al exterior le supusieron un 82,5% de su facturación-, que le ha permitido sortear la crisis. Aunque en realidad bajo esa denominación hay un grupo empresarial, formado por la propia Silos Córdoba, que se dedica al desarrollo, fabricación y montaje de instalaciones para almacenaje y conservación del cereal y es la principal línea de negocio de la compañía, y otras tres divisiones: Matra, la marca que tiene este conglomerado para la maquinaria de transporte que incorpora a los proyectos de Silos Córdoba; Gandaria, que fabrica y construye instalaciones ganaderas y cuya planta está en Jerez de los Caballeros; y Quinta Metálica, que hace revestimientos de zinc, cobre, titanio y estructuras metálicas para edificios singulares. En total, su plantilla es de 104 personas y las firmas autónomas que trabajan para el grupo suponen otros 30 o 40 empleos, ligados directamente a la actividad de Silos Córdoba. Su Director Gerente, Juan López Regalón, explica a ABC las claves de la extraordinaria marcha de esta firma.
– ¿Cuánto prevén facturar en 2013?
Más o menos cerraremos como el 2012, cuando la facturación fue de 46 millones. En 2011, había sido de 38,5 aproximadamente. Pero en nuestro negocio hay que sacar una media de tres o cuatro años. Por nuestro tipo de proyectos, un ejercicio te puede pillar el pico de entregas y te aumentan las ventas; luego, a lo mejor, te caen un poquito. Si sacas la media, tienes la evolución. Nuestra media de ventas ha ido creciendo en un lustro marcado por la crisis.
– ¿Cuál es el secreto para que, en plena crisis, en los últimos ejercicios, Gandaria haya logrado aumentar su facturación?
El secreto, si se puede decir así, es la estrategia de un proceso de internacionalización que empezamos en 1994 y dio sus frutos en el medio y largo plazo. Nuestro sector, los que hacemos infraestructuras para empresas agrícolas, porque al final el almacenaje es infraestructura para el sector agrícola, estaba ya bastante desarrollado en España. Y decidimos salir a finales de 1994 y por eso hoy estamos en bastantes mercados y podemos superar la crisis interna.
– Casi 20 años después de que iniciaran su internacionalización ¿qué porcentaje de su facturación procede de las ventas al extranjero y a cuantos países exporta?
En 2012 supusieron el 82,5% y nos moveremos en la misma línea en 2013. Estamos en una media anual de 30 naciones. Los principales clientes van variando. Rusia ha sido de 2011 a 2013 nuestro principal mercado. Este año, supondrá el 15% de la facturación aproximadamente. Es ese país hacemos instalaciones de almacenaje y conservación de cereal. Tiene una agricultura fuerte y está modernizando sus infraestructuras, que están antiguas. Necesitan almacenaje y allí hay dinero para financiar obras.
– ¿Qué le parece que muchas firmas de la provincia se hayan lanzado a exportar, empujadas por la recesión?
Si sales de una manera desesperada y sin una estrategia bien definida, normalmente será peor el remedio que la enfermedad. Pero, lógicamente, la salida fuera siempre la veré buena porque al final es diversificar riesgo. Es como si tuvieras en España un solo cliente. Si ese cliente se pone malo o se resfría te entrará una gripe importante.
– ¿Su alto nivel de exportaciones les ha permitido esquivar la crisis?
Sí, no vamos en la línea de mercado de la curva económica española porque, gracias a las ventas en el extranjero, marchamos más al ritmo de la economía mundial. Y si hubiéramos estado sólo en la Europa desarrollada nos hubiera pillado igual.
– De todas formas, tienen varias divisiones ¿Ha habido alguna a la que sí le haya castigado la crisis?
A Gandaria y a Quinta Metálica les afectó de lleno. Cuando entró la recesión aquí no estaban saliendo fuera y hemos empezado a salir ya obligados por la crisis. ¿Por qué pasó eso? Porque el día a día nos comía. Afortunadamente, aprovechando la experiencia de Silos Córdoba, se está remontando y se está dando la vuelta a los datos.
– ¿Qué mercados tienen ya marcados en rojo para llegar a ellos a muy corto plazo?
Estamos haciendo especial énfasis en países africanos. De las 15 naciones que más crecen en la producción agrícola, siete son de ese continente. Allí, hay países donde estamos haciendo acciones en el corto plazo para entrar. Tenemos Angola, donde estamos empezando, Mozambique, donde ya estamos haciendo proyectos, Nigeria y Sudáfrica. Luego, en Brasil, que es muy proteccionista, estamos viendo qué estrategia podemos hacer para entrar, porque crece mucho en la producción agrícola y tiene necesidades de infraestructuras de almacenaje grandes. Y en Asia llevamos dos años haciendo esfuerzos. Vendemos en Vietnam pero miramos para entrar en Tailandia, donde hemos hecho alguna cosita pero no hay una venta de proyectos estable, y Malasia.
– Pero hay otra vertiente importante que diferencia la actividad de Silos Córdoba, la innovación. En mayo, anunciaron que trasladaban su departamento de I+D+i al polígono tecnológico Rabanales 21. ¿Por qué decidieron ubicarse en él?
La primera idea fue por no tener espacio aquí, en Las Quemadas. Luego, vimos otras ventajas. Además, habíamos cambiado el organigrama: sacamos el desarrollo de productos del departamento técnico y le hemos dado una entidad más fuerte. Porque el ámbito de los proyectos tiene un cumplimiento de fechas, de entrega y lleva el desarrollo de productos y la innovación un poco a remolque, con el tiempo que sobrara.
– ¿Cuáles son esas ventajas que les ofrece Rabanales 21?
Estamos cerca de los grupos de investigación de la Universidad, con los que trabajamos en normativa internacional y soluciones constructivas. Y tiene unas infraestructuras para todo tipo de reuniones, de trabajo…Allí, nos han cedido un espacio para montar una planta piloto, cosa que aquí no hubiéramos podido hacer por no tener sitio, para hacer pruebas de máquinas y mejoras en el producto.
– Pero ustedes llevan muchos años con la apuesta por la innovación ¿Por qué es fundamental para Gandaria el I+D+i?
Al final, para hacer un producto exportable y que tenga unas diferencias competitivas hay que hacer algo diferente. Siempre hemos tenido desarrollo e innovación para ser competitivos fuera, pero en nuestro último plan estratégico para los próximos 5 años nos queremos posicionar en las soluciones para conservar y almacenar cereal; no es sólo la instalación de silo en sí. Hay una apuesta más por la innovación y el desarrollo para diferenciar aún más esa nueva visión del negocio a la que queremos llegar: dar soluciones integrales al almacenaje y la conservación del cereal.
– Entonces, para competir en el extranjero ¿no queda más remedio que diferenciación y excelencia?
Está claro. Nosotros en nuestro sector tenemos competidores turcos y chinos, cuya principal fortaleza es el precio.
– ¿En qué medida la innovación les ha ayudado a esquivar la crisis?
Tienes que innovar para poder vender fuera. Innovar ha contribuido a exportar y vender fuera ha ayudado a esquivar la crisis. Nuestra inversión va casi toda enfocada a la innovación de procesos o de productos. Entonces, el desembolso en I+D+i supuso el 70% o el 80% del total de inversiones de 2012. En 2013 el porcentaje será similar.
– Tienen un proyecto para construir una fábrica en El Carpio. ¿Cómo marcha?
Se está retrasando un poco para buscar el encaje financiero que en el largo plazo no nos cree problemas. Pero la idea es que podamos arrancar las obras en 2014. En 2015, entraría en funcionamiento. Estas instalaciones de Las Quemadas se nos están quedando pequeñas. En los picos de producción estamos bastante estrangulados. Allí, tendremos 10.000 metros de nave de fabricación y almacén. El planteamiento es abandonar esta sede y nos trasladaríamos al completo a El Carpio. También allí tenemos la posibilidad de hacer un desvío de ferrocarril para la entrada de bobinas, de materia prima, y la salida de nuestros contenedores. Eso se haría en una segunda etapa.
Línea de trabajo
– ¿Qué desembolso realizará Gandaria en su fábrica de El Carpio?
La inversión prevista es de seis millones.
– En cuanto a actividad ¿hacia dónde quieren crecer?
Hay un plan estratégico para los próximos cinco años. Y nuestra visión es no ser sólo especialistas en el silo, sino en las soluciones de almacenaje, en el proyecto completo. Siempre hemos hecho maquinaria para la manipulación y el almacenaje, pero queremos dar más una solución llave en mano haciendo automatización de la planta, que ya la estamos haciendo, del proceso: desde que el grano llega de la cosechadora o del camión hasta que se guarda por un periodo que se pueda ir consumiendo, hay que limpiarlo, secarlo si hace falta, almacenarlo…Entonces queremos, de todos esos procesos, hacer la instalación completa. Es lo que estamos haciendo y deseamos avanzar y posicionarnos como líderes en Europa en esa solución completa. Ahora, se nos conoce más por la fabricación del silo, materia en la que estamos entre los líderes europeos, y algunas máquinas; no por la solución integral.
– Para terminar, le plantearé alguna cuestión general. Lo primero, quería saber cómo ve usted la situación de la economía cordobesa.
Está bastante triste. Es fruto también de una estrategia que se tomó, muy basada en un modelos de negocio de la construcción. Se cayó ella y todos los auxiliares que trabajaban para ella, que eran muchos. La asignatura pendiente de Córdoba es cambiar ese modelo, que no es fácil. No se hace en un plazo corto. Ésa es la asignatura pendiente. Aparte de mucha más implicación de todos. Pero aquí nos conformamos con cualquier cosa y eso no es bueno.
– La última pregunta, pero la más complicada. ¿Cree que 2014 será el año en que la provincia inicie su reactivación?
Si le soy sincero, no lo veo. Me gustaría verlo, pero en 2014 no habrá más crédito, porque el año que viene la banca aún prevé que debe provisionar una parte de los que tiene de la construcción y por la morosidad. Los bancos tampoco pueden hacer mucho. Pueden hacer más las autoridades políticas comunitarias, sobre todo, y las españolas de abrir un poco más el grifo, que lo tienen estrangulado. Si no hay consumo, porque hay poco crédito y estamos cerca de cinco millones de parados, es una pescadilla que se muerde la cola. Reactivar el consumo y cambiar la tendencia no es fácil.
Frases:
Exportación: Representó en 2012 el 82% de la facturación y en 2013 nos moveremos en la misma línea
Innovación: El año pasado, el desembolso en I+D+i supuso el 70% ó 80% del total de inversión
Nueva planta: la idea es iniciar las obras de la fábrica de El Carpio en 2014. Serán 6 millones de inversión
Fuente: Anuario Economía diario ABC
