Besorgt das Bild-Ruf von SpanienBesorgt das Bild-Ruf von Spanien
Juan Lopez Regalón, Manager von Silos Córdoba, Unternehmen, die durch die Exportierung weiter wächst
Kurz vor der Interview, die Journalisten sehen einer Gruppe aus den arabischen Länder, danach erfahren sie, dass sie Ägypter sind, um ein Geschäft zu schließen. An diesem Morgen sind auch dänischen Kunden da und das Gespräch mit dem Manager von Silos Córdoba, Juan Lopez Regalón (Geboren in Córdoba, 1972) geht schnell, denn er erwartet einen weiteren Besuch. In der Fabrik, sowohl im Büro, ist es viel los, viel zu tun, die leider leider nur in wenigen Unternehmen sehen kann. Man kann sich nur freuen. Und das, obwohl Gandaria ist kein Fremder in der Krise hat nicht wie die meisten der Unternehmen darunter gelitten. Und es wächst weiter.
– Gandaria ist immer noch ein Familienunternehmen?
– Ja, mein Vater im Jahre 1975 gegründet, und ich kam in 94, wenn ich einen Master (MBA) in Business Administration abgeschlossen. Damals war die Firma eine Million Euro in Rechnung gestellt und ging auf die Bedürfnisse der Tierhaltung erfüllen. Wir starteten eine Internationalisierung Plan und wir begannen Ausgehen. Die ersten Messen waren in Chile und Marokko.
– Warum die Internationalisierungs-Strategie?
– Unser Produkt hat mehr Potenzial in der Landwirtschaft und in solchen Ländern, die sich noch nicht entwickelt haben, die noch keine Modernisierung ihrer Ausrüstung gemacht haben, und in Spanien ist schon dies passiert. Darüber hinaus hier ware nein paar trockenen Jahren vergangen, in denen die Landwirtschaft nach unten ging. Um Risiken zu vermeiden sind wir uns gezwungen diese Internationalisierungsstrategie zu folgen.
– War es schwierig, seinen Vater davon zu überzeugen?
– Es war nicht schwer, er hat es geschafft, den Übergang gut zu machen. Er wollte mir diese Illusion nicht wegmachen, er meinte auch, dass er seine eigene berufliche Karriere bedeckt hat und dass Erfolg oder Misserfolg lag an mir. Tag für Tag gibt es immer Probleme aber er hat mir erlaubt die Entscheidungen und Risiko zu nehmen, und die Ergebnissen sind gut, ohne ute Ergebnisse ware das natürlich anders. Die Strategie war mit der Zeit die richtige: Momentan viele Unternehmen suchen auch diese Strategie, um aus der Krise raus zu kommen.
– Ja, jeder beharrt, dass der Export eine Lösung ist, nach dem Sturz der Verbrauch in den Inlandsmarkt.
– Manchmal man reagiert nicht so schnell, den ein Unternehmen muss exportieren, wenn die Firma stark ist, wenn aber die Firma nicht gut geht dann ist komplizierter, weil die Firma investieren muss, die Produkte bekannt zu geben, die Prüfung der Konkurrenz…
– Sie haben also keine Krise.
– Die Krise ist da, aber wir haben 85% des Geschäfts, d.h. wir exportieren 85% unseres Produktes in anderen Entwicklungsländern, und diese Krise ist mehr im Westen und auch finanziell. In den Ländern Lateinamerikas oder den arabischen Ländern lachen, wenn wir sagen, dass das große Problem in Spanien ist der Kredit, weil es für sie normal ist, dass die Banken nicht Geld geben oder tun dies mit großen Schwierigkeiten. Aber die Krise, ja wir haben dies in den Divisionen von Stahlkonstruktionen und Viehhhaltung bemerkt, mehr auf dem heimischen Markt konzentriert. Deshlab haben wir Zahlungsschwiriegkeiten bei unseren Kunden und deswegen diese Divisionen oder Geschäften sind nach Aussen-Exportierung hin orientiert.
– Haben Sie im Ausland Fabriken?
– Nein, nur kommerzielle Büros.
– Wie viel Prozent der Facharbeiter haben?
– Wenn Sie damit Ingenieure meinen, gibt es 14, aber hier jeder muss qualifiziert sein. Die Arbeiter in der Fabrik müssen mindestens eine FP-Technik haben.
– Was ist das Geheimnis seiner Verwaltung?
– Ich denke, man sollte nicht immer die Schuld externen Faktoren, die Regierung oder sonst jemand. Wir müssen sehen, was wir nicht gut gemacht haben, was wird dann passiert. Ich habe unser eigenes Beispiel: der Viehmarkt ist gefallen, aber wir das Dringende versteckte das Wichtigste, und wir hatten viel zu tun, deshalb haben wir in Viehmarkt spat reagiert und als der Krise da war. Was ich sehe ist, dass, wenn die Staatsverschuldung steigt, man kann nichts tun, aber alles was in unseren Händen ist oder liegt, können wir etwas machen. Es ist wichtig eine Strategie, wissen, wo wir kurz-und mittelfristig gehen wollen. Auch in Spanien war installiert, eine Kultur der Spekulation, und die Werken oder Arbeiten, die Zeit und viel Mühe brauchten wurden sogar verpönt. Die Banken sagte uns, dass das Gewinn des Geschäftes niedrig war gegenüber der Umsatz. Natürlich war es niedrig im Vergleich mit dem Gewinn von Baukonstruktion.
– Haben Sie versucht, in der Baukonstruktion zu investieren?
– Wir haben keinen Immobilien-Abenteuer investiert. Wenn wir das täten, vielleicht wären wir nicht hier.
– Bekommen Sie Finanzierung?
– Die Banken haben uns schlecht behandelt, wegen der niedrigen Gewinn. Am Ende ist ihre Arbeit, Geld zu leihen, mit wenig Risiko. Und, sie sehen unsere Diversifikation…
– Ihr-ISO 9001 Qualitätszertifikat AENOR, hat fuer Ihres Geschäft Vorteilen?
– Fuer die Verbesserung unserer internen Prozesse mehr als wie Geschäftsstrategie.
Siehe ganze Interview in Diario Córdoba
