تأسست شركة Gandaria في عام 1975 بواسطة Juan López Liétor ، بهدف تلبية احتياجات قطاع الثروة الحيوانية في إسبانيا من خلال توفير حلول للرعي والتخزين.
حتى أوائل التسعينيات ، كانت الشركة تركز فقط على السوق المحلية. ولكن في عام 1994 ، قرر ابن Liétor ، Juan López Regalón ، أنه حات الوقت لكي تتوسع صوامع قرطبة وتصل للأسواق الخارجية كطريقة لتعزيز أعمالها.
ونتيجة لذلك ، شهدت الشركة نمواً ملحوظاً ، وأصبحت خلال السنوات القليلة التاليه شركة حائزة على جوائز ، والتي تم الاعتراف بها على أنها “أفضل شركة تصدير” و “أفضل رجال أعمال في الأسواق الخارجية”.
استمرت شركة Gandaria في إنشاء قسم البحث والتطوير الخاص بها ، مما أدى إلى ابتكارات متنوعة تم تطويرها واختبارها وتطبيقها في تكنولوجياتها. ومن بين هذه الأجهزة مجموعة جديدة من الناقلات السلاسل والمصاعد الدلو بالإضافة إلى نظام مراقبة المحطة البعيدة لـ SIWA ونظام إدارة مصنع WINGRAIN ، حسبما قال بابلو أ. فرنانديز.
وهو مدير مبيعات عالمي في قسم تخزين الحبوب في سيلوس قرطبة.
يشارك Fernandez مع eFeedLink حول التطورات الحالية في Gandaria بالإضافة إلى خدماته الشاملة وحلول التخزين الكاملة
يرجى ذكر لنا بعض المعالم الرئيسية في Silos Córdoba ، التي تحتوي على منتجات متوفرة في أكثر من 45 دولة في أربع قارات؟.
قد اشترت صوامع قرطبة GER ، التي تركز على تكييف مستودعات الدواجن. وبفضل هذا الاستحواذ ، تغطي مجموعة Gandaria مجموعة واسعة من المنتجات في قسم الدواجن الخاص بها عن طريق تصنيع أنظمة التحكم في المناخ لصناعة الماشية.
في عام 2016 ، اشترت شركة Gandaria شركة MGN ، وهي شركة هندسية وتصنيعية لمشاريع مصانع الأعلاف. حاليا ، المجموعة تتكون من ست شركات مختلفة ، بما في ذلك Gandaria (قسم التخزين السائب) ، Matra (قسم معدات التداول) ، Gandaria (قطاع المواشي) ، GER (أنظمة التحكم في المناخ للماشية) ، MGN (قسم تغذية الأعلاف) و Quinta Metálica (الكسوة المعدنية)
من فضلك أخبرنا المزيد عن صوامع سيلوس قرطبة ومعدات المناوله ؟
لا يزال سكان العالم ينمون ويحتاجون إلى الغذاء. لذلك فإن أفضل خيار للحفاظ على الحبوب من التلف بفعل الفطريات ، والقوالب ، والتخمير ، والحشرات والقوارض يتم استخدام تقنيات الصومعة. توصي المؤسسات الدولية مثل منظمة الأمم المتحدة للأغذية والزراعة (الفاو) بالحل في جميع أنحاء العالم.
كثير من الناس يعتقدون أن معدات الصومعة أو المناولة شائعة لأن التصاميم متشابهة ، وكلها تقريبًا مصنوعة من الفولاذ. لكن العامل الرئيسي الذي يصنع الفرق هو ما يفعله كل مصنع من حيث التصميم والجودة وقوة الصلب والطلاء الفولاذي ومعاملات الحساب ، الأمر الذي يؤدي إلى نجاح حفظ الحبوب.
لذلك ، كانت شركة سيلوس قرطبة دائما رائدة في تنفيذ المواد الجديدة والمحسنة.نحن لدينا واحدة من أكبر الصوامع المتاحة. نحن نقدم أعلى قوة فولاذية وأعلى طلاء فولاذي ليس فقط في الصوامع بل أيضا في معدات المناولة وملحقاتها. هذا، جنبا إلى جنب مع التصاميم لدينا ، ونتيجه لذلك حلول عالية الجودة للسوق.
لذا فإن سياسة الشركة تركز على حلول الجودة الشاملة والخدمات التي تسمح لنا بتوسيع نشاطنا في جميع أنحاء العالم.
كيف تغيرت مصانع الطحن العالمية منذ تأسيس صوامع قرطبة؟
قد تغيرت صناعة طحن العلف كثيرًا منذ أن تأسست سيلوس قرطبة. وقد حدث هذا بسبب الاحتياجات الجديدة للسوق مثل المنتجات الأفضل التي يمكنها تسريع النمو. جودة المنتجات جنبا إلى جنب مع بروتوكولات السلامة. قوانين جديدة تتعلق بجودة ومراقبة التغذية ؛ وعملية التعلم داخل صناعة مطحنة العلف
شهدت صناعة مطحنة العلف تحسينات كبيرة في مجال التصميمات والجودة واستخدام المواد. في الواقع ، يطلب عملاؤنا معدات أفضل تستخدم تكنولوجيا أكثر كفاءة. وفي الوقت نفسه ، تدرك الحكومات سلامة الأغذية وتسن قوانين ذات صلة بالجودة تشجع صناعة الأعلاف على تحسين تكنولوجياتها. كما تساعد المنتجات التكميلية مثل الإضافات والمغذيات أو البروتينات في تطوير منتجات غذائية أفضل.
إن شركة Gandaria على ثقة من أنه من خلال إنشاء قسم المطاحن الخاصة بها ، فإنها تتيح لنا أن نقدم لعملائنا استثمارات أكبر من المنتجات
وأيضا لتلبية الاحتياجات الحالية التي لم نتمكن من الوفاء بها من قبل.
ما هو في رأيك في بعض أكبر اهتمامات عملائك؟
الموثوقية؛ وفي نهاية المطاف ، فإن الأعمال الأساسية لعملائنا هي الحبوب ، والتي يجب أن تظل آمنة من أجل الحصول على منتج جيد النوعية للبيع. مثال جيد هو النظر في قيمة الحبوب داخل مصنع التخزين. يمكن أن يكون متوسط قيمة الحبوب أربعة إلى ستة أضعاف قيمة استثمار المشروع.
تميل الإستثمارات في معامل التخزين إلى أن تكون عالية جداً
لك أن تتخيل إذا كان الزبائن لا يستطيعون تخزين الحبوب بشكل صحيح. فالخسائر يمكن أن تكون ضخمة.
اعطاء الثقه من قبل العملاء بفضل الجمع بين الخدمات والجودة والسعر.و أيضا الشركات المصنعة توطد مواقعها في السوق من خلال التحالفات ، تساعد عمليات التعاون على توفير حلول متكاملة للعملاء
لقد تطورت التكنولوجيا كثيرا ، مع معدات جديدة ، وتصاميم جديدة ، وطرق جديدة للقيام بالأشياء التي يتم إطلاقها. ومع ذلك ، لا تمتلك مطاحن الأعلاف دائمًا المعرفة المناسبة لاستخدام التقنيات بكفاءة. كجزء من سياسة الجودة لدينا ، تدرب شركه Gandaria العملاء كيفية استخدام هذه التكنولوجيا. نحن ندرب عملاءنا حتى يتمكنوا من استخدام 100 ٪ من معداتنا.
في مجال السوق ، يبحث المزيد من العملاء عن المتعاقدين الرئيسيين القادرين على تغطية جميع احتياجاتهم – من مفهوم المصنع إلى الإدارة إلى استكشاف التصميم والهندسة وتكامل وإدارة المشاريع. يفضلون التعامل مع كل شيء من خلال مورد واحد.
كيف تتعامل الحلول التي توفرها صوامع قرطبة مع هذه المخاوف؟
بخلاف الشركات الأخرى ، تختار Gandaria تقديم حلول تخزين كاملة. نحن الآن قادرون على تصميم وتزويد كل ما يتعلق بعملية التخزين. لا تركز حلولنا الشاملة فقط على الصوامع بل أيضًا على المراحل المختلفة من تخزين الحبوب بما في ذلك الاستلام والتنظيف والتجفيف والتخزين والإرسال منذ عام 2016 ، هذا ينطبق على تغذية المطاحن كذلك. جميع الحلول لدينا هي من أعلى مستويات الجودة ، من أجل تقديم الموثوقية التي يبحث عنها العملاء.
بالإضافة إلى ذلك ، نحن نقدم خدمات هندسية كاملة لحلول التخزين الخاصة بنا وكذلك خدمات ما بعد البيع والتدريب. نحن نقوم بتدريس وتدريب العملاء في كل خطوة من خطوات العملية. نحن نعلمهم بالتكنولوجيا ، وكيفية التعامل معهم للحصول على الموثوقية التي يحتاجونها.
كيف يمكنك تقديم خدمات ما بعد البيع في كل بلد تعمل فيه؟ هل يمكنك تقديم بعض الأمثلة المحددة؟
يسعى جزء من استراتيجيتنا إلى الحصول على شركاء محليين في كل بلد جديد ننتمي إليه. تعتبر الشراكة القوية والجديدة المفتاح لتوفير خدمة جيدة بعد البيع للعملاء. لهذا السبب ، يركز شركاؤنا في جميع أنحاء العالم على تجربة السوق. الشركات ذات المنتجات التكميلية ، والتي هي في نفس المجال ولديها الأدوات والمعرفة الضرورية ، هي هدفنا وأفضل أصولنا في الخارج.
وبفضل هذه الشراكات، نقدم قرب الأسواق والخدمات الفورية، وفقا لكل اللغات الأصلية لاسواقنا
كيف يمكنك أن تميز نفسك من منافسيك، من حيث التعامل مع المعدات والصوامع؟
يعتمد تعاون سيلوس قرطبة على مجموعة من الشركات التي تعمل معًا.مثل قسم الدواجن ، قسم معدات المناولة ، قسم تخزين المواد السائبة وقسم المطاحن ويعتبر هذا القسم هو الركيزه الأساسية لهذه الإستراتيجية. وبفضل هذه الإستراتيجية ، نحن قادرون على تغطية كل طلب ومتطلب.
كما نستخدم أعلى قوة فولاذية متاحة في السوق. على سبيل المثال ، الحد الأدنى من قوة الفولاذ لدينا هو S350 GD ، وهو أيضًا أقصى جودة يستخدمها منافسونا. هذا أمر مهم لأن ما يقدمه منافسونا هو مجرد نقطة انطلاق لنا. وبالتالي ، فإننا نقدم المزيد من الهياكل المرنة التي يمكنها تحمل سرعة الرياح العالية ، والمناطق الزلزالية ، وعمليات التحميل والتفريغ المستمرة.
للطلاء – وهي الطبقة الخارجية من الفولاذ التي تحمي ضد التآكل – نستخدم (Z-600 (G-210 كمعيار لجميع منتجاتنا. للعملاء الذين يطالبون بجودة أعلى ، لدينا Magnelis ، التي لديها ZM310 كأقصى جودة لها
فريقنا الهندسي قادر على تصميم الصوامع وفقا لمعايير حسابية مختلفة مثل Eurocode ، والتي تحظى بشعبية في أوروبا .أما ANSI ، والتي نستخدمها عادة في آسيا وأفريقيا وأمريكا
بالإضافة إلى ذلك ، نقوم بتحديث تصميماتنا التي هي خطوة مختلفة عن منافسينا. على سبيل المثال ، يعتمد تصميم ANSI على إصدار “2011” بينما يميل منافسونا إلى استخدام إصدار أقل مثل “2007” أو “2003”.
يسمح تصميمنا أيضًا بتراكم كميات أقل من الغبار أو الجسيمات الغريبه أو حتى الحبوب داخل الصومعة بمجرد تفريغها. ينصح باستخدام طبقة التموج الأكثر سلاسة للاستخدام المكثف لأنها تقلل من الاحتكاك بين الحبوب وأغطية الجدران.
وأخيرًا ، هناك عامل مهم آخر هو الملحقات التي نضيفها للصوامع مثل نظام الفائض ، وأجهزة استشعار الدوران ، ومكافحة التآكل على القاع والجوانب ، والأرجل الداعمه ، ومستشعرات درجة الحرارة ، ومداخل ومخارج القواديس
كيف يتم التركيز في الطلب المتزايد على الزراعة المستدامة التي تؤثر على متطلبات الصوامع ومعدات المناولة؟ كيف يتم تلبية طلبات سيلوس قرطبة؟
أتفق تماما مع الاستدامة. ومع ذلك ، فإن المتطلبات المطلوبة أكثر تركيزًا على إنتاج الحبوب وليست مصانع التخزين على الرغم من أننا نؤكد بالفعل على نفس الهدف.
وفقًا لتكنولوجيا الصومعة ، نوصي دائمًا بتلك الأنظمة التي تمنع تلف الحبوب. تحتاج فقط إلى النظر في عملية التبخير: تتضمن هذه العملية إضافة المواد الكيميائية إلى الحبوب من أجل السيطرة على الحشرات والبكتيريا أو الفطريات وقتلها. ومع ذلك ، تتم عملية التبخير بشكل طبيعي بمجرد ظهور المشكلة داخل الصوامع. أعتبره خيارًا غير فعال لأنه إجراء حماية سلبي لحماية جودة الحبوب.
لذلك ، أوصي بخيارات أخرى في السوق مثل تبريد الحبوب التي تتجنب هذه المشاكل دون الحاجة إلى أي استخدام كيميائي في الجزء الأكبر من الحبوب.
هل يمكنك مشاركتنا حول أنشطة البحث وتطوير المنتجات الحالية؟
منذ السنوات الثلاث الأخيرة ، تحصل Gandaria على استجابه جيدة من قسم البحث والتطوير الخاص بنا ، والذي كان يركز على التعامل مع المعدات. الكفاءة هي النقطة الرئيسية في تصميماتنا الجديدة.
سيتم تكييف التصميم الجديد لمعدات المناولة الخاصة بنا لأغراض صناعية و ثقيلة. تم زيادة قدرة الناقل من 20 طن إلى 1000 طن في الساعة. هناك أيضا العديد من الميزات الجديدة بما في ذلك نوافذ التفتيش ، والأغطية الداخلية من HDPE أو الصلب المقوى لمقاومة التآكل ، ونظام الشد المحمي ، وكاشفات خطأ التراصف ، وأجهزة استشعار الدوران وأجهزة استشعار درجة الحرارة.
يوجد أيضًا التصميم الجديد للبوابات المنزلقه في الناقلات السلسلة. وهذا نظام فريد يمنع تراكم الحبوب داخل ناقلات السلسلة.
نظام SIWA لدينا هو حل فريد لرصد محطة التخزين عن بعد. في الأساس ، يمكن للعملاء التحقق مما يحدث في مصانع التخزين الخاصة بهم وتتبع الأنشطة مثل ساعات التشغيل واستهلاك الطاقة ومعدلات التحميل والتفريغ.
تم تطوير برنامج إدارة WINDGRAIN للتحكم في مشروع التخزين بأكمله
نحن نفهم أن Gandaria تعمل على أنشطة المبيعات في بلدان آسيا الوسطى مثل كازاخستان. هل يمكن أن تشاركنا بعض التحديثات الأخيرة؟
لا تزال آسيا الوسطى السوق الرئيسي بالنسبة لنا. لقد أنشأنا أيضًا فريقًا في بنغالور بالهند ، حيث سنتابع الأسواق الرابطة بجنوب آسيا للتعاون الإقليمي (SAARC). من بنغالور ، نحن نقدم الخدمات التجارية والتقنية والإشرافية. فكرتنا هي تقديم خدمة أفضل للسوق في نفس الوقت ، توسيع نطاق اختراق السوق.
فيما يتعلق بكازاخستان ، نحن راضون عن حصتنا في السوق على الرغم من التوترات السياسية وتخفيض قيمة العملة.
أين توجد الأسواق الرئيسية الأخرى في آسيا لصوامع ومعدات المناولة ل Silos Córdoba؟
في آسيا حتى الآن ، كانت الهند وإندونيسيا وسريلانكا أهم أسواقنا.
ومع ذلك ، تتغير الأسواق من سنة إلى أخرى. المساعدات الحكومية ، من حيث التمويل ، يمكن أن تؤثر بشكل كبير على السوق. لذلك ، يتعين على الشركات مثل سيلوس قرطبة أن تتعامل باستمرار مع هذا الوضع الديناميكي ، وهذا هو السبب في أن التنويع والتواجد العالمي مهمان في استراتيجيتنا.
Source: eFeedLink
